Master in Commercio Estero, Global Marketing e Internazionalizzazione

- Globalizzazione e commercio internazionale. Effetti positivi e negativi. Evoluzione dell'economia internazionale.
- La globalizzazione: il commercio internazionale e mercati finanziari. Dimensioni della globalizzazione: Culturale, politico e ambientale.
- Globalizzazione e istituzioni internazionali: Nazioni Unite, OMC, BM, FMI, Unione Europea.
- Liberalizzazione. Il ruolo della Organizzazione mondiale del commercio.
- Regionalismo. Accordi economico mondiale.
- I mercati emergenti. Paesi BRICM. India e Cina.
- Crisi finanziaria ed economica. Analisi Regionale: Africa, Asia, Europa, paesi arabi. Crisi alimentare globale.
- Antiglobalizzazione.

- Nazioni Unite: Introduzione.
- Struttura e Organizzazione. Principali organi. Agenzie, Programmi e organi sussidiari. Segretariato.
- Consiglio economico e sociale ECOSOC.
- Sistema delle Nazioni Unite.
- Lo sviluppo umano.
- Obiettivi di Sviluppo del Millennio (OSM MDGs).

- UNCTAD (Conferenza delle Nazioni Unite per il Commercio e lo Sviluppo).
- Commercio internazionale e materie prime. Conferenze UNCTAD. Rapporti con altre agenzie.
- Investimenti, tecnologia e impresa.
- La globalizzazione e lo sviluppo.
- Africa, i paesi meno sviluppati, privi di litorale, piccole isole in via di sviluppo.
- Statistiche UNCTAD.
- Rapporto sullo Commercio e Sviluppo.

- Introduzione al Centro per il commercio internazionale.
- Informazioni sul paese.
- Strumenti di analisi.
- Servizi di sviluppo del mercato.

- Banca Mondiale (BM WB): Introduzione. Organizzazione. Membri.
- BM e Obiettivi di Sviluppo del Millennio.
- Operazioni: Fondi, Fondo fiduciario, prestiti e sovvenzioni.
- Progetti della Banca mondiale. Profili. Basi di dati. Progetti del ciclo di vita (Preparazione, Identificazione, Valutazione, Approvazione, Attuazione).
- Fare affari con la Banca Mondiale.
- Banca Internazionale per la Ricostruzione e lo Sviluppo.
- Associazione internazionale per lo sviluppo (IDA).
- Indicatore di sviluppo (WDI).

- Introduzione alla Organizzazione mondiale del commercio (OMC).
- Da Accordo generale sulle tariffe doganali e sul commerci (GATT) a Organizzazione mondiale del commercio.
- Principi del sistema di scambio.
- Accordi OMC. Tariffe. Agricoltura. Norme e sicurezza. Tessile. Servizi. Proprietà intellettuale. Anti-dumping, le sovvenzioni. Barriere non tariffarie.
- L'accordo generale sul commercio dei servizi (GATS).
- Accordi commerciali regionali. Regionalismo.
- L'agenda di Doha.
- Rapporto mondiale del commercio.

- Introduzione al Fondo monetario internazionale. Membership.
- Attività chiave. FMI Obiettivi. Vigilanza, assistenza e prestito.
- Collaborazione con altre istituzioni (Banca Mondiale, OMC, ONU, ...)
- Diritti speciali di prelievo (DSP SDR).
- FMI: Globalizzazione e crisi.
- Prospettive economiche mondiale.

- Organizzazione per la Cooperazione e lo Sviluppo (OCSE OECD).
- Camera di Commercio Internazionale (ICC).
- Commonwealth.
- Gruppo dei 77 (G-77)

- Introduzione alla esportazione.
- Vantaggi di esportazione.
- Risorse necessarie.
- Inizio dell'esportazione.
- Il processo di esportazione.
- I problemi derivanti dalla non-internazionalizzazione.
- Introduzione alla investimenti diretti esteri (IDE).

- Introduzione. Documenti di esportazione importazione.
- Documenti d'origene (Certificato di Origine).
- Documenti commerciali (proforma, fattura, Lista dei contenuti / packing list ...).
- Documenti amministrativi.
- Documenti di trasporto..
- Documenti d'assicurazione.
- Altri documenti.
- Caso di studio: Esportazione di pesce in Angola.

Dogana. Import Export Procedures
- Procedure doganali. Funzioni delle dogane.
- Sdoganamento. Verifica delle merci. Trattamento doganale o uso dei beni. Dichiarazione sommaria.
- Immissione in libera pratica. Spedizione per il consumo. Procedure di importazione. Dovute sui prodotti importati IVA.
- Documento amministrativo unico (DAU).
- Origine delle merci (normativa doganale UE).
- Valutazione doganali dell'Unione europea
- Classificazione delle merci. TARIC (Tariffa integrata della Comunità).
- Spedizionieri doganali (Agenti).
- Caso di studio: Database Accesso Mercato.

Organizzazione mondiale delle dogane (OMD)
- Introduzione alla Organizzazione mondiale delle dogane (OMD).
- Sistema armonizzato (HS).
- Valore in dogana.
- Norme di origine. Accordo OMC sulle norme di origine.
- Applicazione della normativa doganale. OMD SAFE Package.
- Procedure doganali e facilitazione.
- Convenzioni: Convenzione di Kyoto riveduta, System ATA e convenzione doganale relativa ai contenitori.
- Caso di studio: MAp accesso ai mercati.

Dogana e l'Organizzazione mondiale del commercio (OMC)
- L'Organizzazione Mondiale del Commercio (OMC). Sistema commerciale multilaterale.
- Accordi OMC. Tariffe. Agricoltura. Norme e sicurezza. Tessile.
- Anti-dumping, le sovvenzioni, le tutele.
- Le barriere non tariffarie.
- Accordo in materia di licenze di importazione.
- Accordo sul valore in dogana. Norme per la valutazione delle merci in dogana. Metodi: valore delle transazioni, identici o simili prodotti, deduttivo o calcolato metodo e Fall-back.
- Accordo di ispezione pre-imbarco.
- Norme di origine dell'accordo
- Dogane e gli accordi commerciali regionali.
- Le procedure doganali e l'agenda di Doha.

- Gli Incoterms 2010.
- Analisi. Tabelle comparative.
- Nuovo Incoterms: DAT e DAP. Incoterms Sostituito: DAF, DES, DEQ e DDU.
- Incoterms per il trasporti marittimi: FAS - FOB - CFR - CIF.
- Incoterms per qualsiasi tipo di trasporto: EXW - FCA - CPT - CIP - DAT - DAP - DDP.
- La selezione dell'Incoterm piú adeguato.

Logistica e trasporto internazionale.
- Introduzione ai trasporti internazionali e logistica.
- Selezione di una modalità di trasporto.
- Documenti di trasporto e di assicurazione.
- Caso di studio: FedEx e UPS.
- e-Logistica.

Imballaggi da esportazione
- L'importanza di un imballaggio adeguato.
- Tipi di contenitori.
- Tipi di materiali da imballaggio.
- Electronic tagging.
- Marchi sulla packaging.

Trasporto marittimo
- Introduzione al trasporto marittimo.
- Documentazione. Polizza di carico (Bill of lading B/L).
- Costi di trasporto marittimo. Nolo (Freight).
- Assicurazioni.
- Legislazione. Le regole dell'Aja Visby. Regole di Amburgo.
- I principali porti del mondo.
- Caso di studio: Porto di Rotterdam, Tokyo e Singapore. Cosco. Evergreen. Maersk Group.
- Outlook del mercato del trasporto marino. La flotta mondiale.

Trasporto aereo
- Unità di carico (UDL).
- IATA (International Air Transport Association)
- Assicurazione. Tariffe di trasporto aereo di merci.
- AWB (lettera di trasporto aereo).
- Principali aeroporti del mondo.

Trasporto su strada
- Convenzioni trasporto su strada: CMR e TIR. Mercato del trasporto su strada.
- Documentazione (CMR). Certificato FCR ( Forwarder certificate of receipt).
- I flussi nel trasporto internazionale su strada.

Trasporto ferroviario.
- Il mercato. Documentazione: La lettera di vettura ferroviaria CIM. Convenzioni (CIM e TIF). Assicurazioni.
- La rete ferroviaria ad alta velocità Shinkansen.

Trasporto multimodale
- Multimodale e il trasporto intermodale.
- UNCTAD / ICC Regole per i documenti di trasporto multimodale. Multimodale Polizza di carico.
- Catena di trasporto intermodale.

- I metodi di pagamento internazionali. Paesi e termini di pagamento.
- Assegno bancario. Trasferimenti internazionale. Cambiali. Bonifico Bancario. Clean Collection.
- Ordine di pagamento per documenti. Ricevuta semplice internazionale.
- Crediti documentari. Lettere di credito (L / C). Tipologie e modalità, terminologia, apertura, disponibilità, contenuti, documenti ...
- UCP 600. e-L/C.
- Lettere di credito di Importazione.

- I contratti internazionali nel commercio estero.
- UNCITRAL- Commissione delle Nazioni Unite per il Diritto Commerciale.
- Convenzione delle Nazioni Unite sui contratti di vendita internazionale di merci (1980) [CISG].
- Convenzione di Vienna.
- Convenzione dell'Aja.
- Clausole abituali di un contratto di compravendita internazionale.
- Arbitrato internazionale.
- Esempi di contratti: distributore, importatore, agente,...

- Finanziare il commercio estero. Finanza di operazioni di esportazione e di importazione.
- Finanza pre-imbarco (Pre-shipment). Credito di pre finanziamento.
- Rischi dall'attività esportatrice: pagamento, di cambio, di controparte, la consegna, ... Assicuranza di Cambio.
- Rischio paese. Rischio Sovrano.
- Credit rating. valutazione dei rischi Paese e classificazione.
- Indice di percezione della corruzione.
- Caso di studio. Tailandia e Sud Africa.

Mercato dei cambi (Forex).
- La Banca dei regolamenti internazionali (BRI BIS). Tobin Tax.
- Currency trading. I giocatori (banche centrali, brokers, aziende, hedge fund, gli investitori e gli speculatori ...).
- Banca centrale europea. L'Euro.
- Currency exchange rates.
- Opzioni.

Obbligazioni internazionali e garanzie
- Tender e performance bonds (fideiussioni). Advance / progress pagamento bond. Ritenzioni e On Demand Bonds. Altri tipi di garanzie.
- Gestione di titoli e garanzie. Banca obblighi. Customer liability records.
- Norme ICC per l'emissione di obbligazioni e garanzie.
- Factoring e forfaiting.
- Fattura sconti. Endorsements. Bills of exchange.
- Documentary collections.

- Ufficio Export. Creazione e implementazione.
- Funzioni, obiettivi e organizzazione del dipartimento di esportazione.
- Direttore degli affari internazionali, export manager, area manager Responsabile Amministrativo.
- Caso di studio: analisi della differenza tra i servizi di esportazione in Spagna e America Latina.
- Caso di studio: l'assegnazione di aree di vendita nel Ufficio Export.

- Il processo di esportazione e la commercializzazione internazionale.
- Concetti chiave nel marketing internazionale. Marketing mix globale.
- Processo di Global Marketing e commercio internazionale.
- Piano di Marketing Internazionale. Business plan.
- From local to global company.
- E-Marketing.
- Caso studio: TESCO. Fiat Iveco. General Electric (GE)

- Studio del Mercato internazionale.
- Analisi Quantitativa / Qualitativa.
- Metodi per la realizzazione.
- Market Profitability.
- Analisi PEST (Politica, Economia, Società, Tecnologia)
- Analisi di uno studio di mercato.
- Caso di studio: Mitsui Cargill.

- Introduzione Politiche di Prezzi internazionali. Ciclo di vita del prodotto.
- Prezzi all'esportazione. I prezzi internazionali e Incoterms.
- Strategia di prezzo quando entrano nuovi mercati di esportazione.
- Calcolo dei prezzi di esportazione.
- e-Business e la politica dei prezzi.
- Caso di studio: Politica dei prezzi e inflazione.
- Caso di studio: economico Prezzo di Traded prodotti e dei servizi in Asia.

- Politiche di Prodotto internazionale.
- Strategie. Prodotti locali e globali. Standardizzazione, adattamento, diversificazione.
- Business portafoglio. BCG Growth--Share matrice. McKinsey matrice. Curva di esperienza.
- Qualità e marketing internazionale.
- Certificazione. Marchio CE.
- E-prodotto. Digital valore. Pervasive computing.
- Caso di studio: Silicon Graphics. Comfort (Unilever). AESSEAL (MCK). Johnson e Johnson. General Motors. General Motors Corp. Tantrix. Linux. Nintendo.

- La segmentazione del mercato internazionale.
- Strategia di segmentazione in tutto il mondo. Strategie di targeting: concentrato, differenziato, specializzazione di prodotto / mercato e la copertura completa del mercato.
- Caso di studio: strategia di segmentazione del Gruppo Volkswagen. Matsushita Electric (Panasonic). United Airlines. Becel / FLORA (Unilever). VALS rapporti.
- Strategia di marchio globale.
- Valore del marchio. Costruire un marchio internazionale.
- Caso di studio: Top marchi globali. Unilever. Wrigley Company, ACER. Gucci Group. Nutrexpa. Mitsubishi.
- Posizionamento nei mercati internazionali. Tappe di posizionamento.
- Strategie di posizionamento. Brand di posizionamento globale.
- Caso di studio: United Biscuits. Ford Motor Company. Erste Bank. Posizionamento di nuovi prodotti nel mercato australiano.

Promozione internazionale.
- La politica di Promozione nel commercio estero.
- Promozione: strategie globali, regionali o locali.
- Strategia di promozione quando entrano nuovi mercati di esportazione.
- Promozione internazionale diretta e indiretta.
- Promozione della campagna. Brochure e cataloghi.
- Advertising e pubblicità. L'Agenzia di pubblicità.
- Pubbliche relazioni. Sponsorizzazione e Fund Raising.
- Caso di studio: Benetton. Red Bull. AXE (Lynx) Campagna. OMO (Surf). Omnicom. Dieci migliori slogan pubblicitari.

Marchio paese
- Il concetto di marchio paese.
- L'influenza del marchio paese nel marketing globale.
- Il marchio paese come vantaggio competitivo.
- Classifiche internazionali. Agenzie di Rating.
- Caso di studio: Indice Marca Paese. Cafe de Colombia. Sud Africa. Software da India.

Viaggi commerciali internazionali
- Organizzazione del viaggio.
- La vendita internazionale.
- Attività del dopo viaggio.

Fiere Internazionali
- La fiera è uno degli elementi piú importanti di promozione
- Obiettivi.
- Piano marketing della fiera.
- Fiere nel mondo.
- Caso di studio: Pininfarina in Auto Shanghai.

e-Promotion.
- Concetti chiave di e-Promozione.
- Promuovere efficacemente online.
- Posizionamento nei motori di ricerca.

Distribuzione internazionale.
- Canali di distribuzione internazionale.
- Esportazione indiretta.
- Consulenza di Commercio Estero.
- Esportazione associata.
- Consorzi Export.
- Trading Co. Sogo Shoshan e chaebols.
- Caso di studio: Toshiba. La "Terza Italia". Mitsubishi Corporation. Sanofi-aventis.

Esportazione Diretta.
- Distributore / Importatore.
- Rappresentante.
- Proprio Personale.
- Joint ventures.
- Filiale di vendita / produzione.
- Licenze.
- Franchigia.
- Altre forme.
- Caso di studio: Sumitomo. Itochu. Rolls-Royce. Alleanza Renault-Nissan. 7-Eleven. Mango. Reti di distribuzione internazionale nei paesi ad economie Centralizzata.

Gestione della rete di distribuzione.
- Criteri di selezione.
- Profilo dal rappresentante.
- Contratto di rappresentazione.
- Metodi di ricerca di rappresentanti.
- Controllo dei Rappresentanti.
- Vendite internazionali: Dipartimento Acquisti, agenti i delegati.
- Distribuzione e e-business. Going international with e-business.
- Caso di studio. Agente esclusivo in due mercati. Reti "Grey". Electrolux India. Itochu.

- Commercio internazionale e ambiente.
- UNCTAD Climate Change Programme.
- L'Organizzazione mondiale del commercio (OMC) e l'ambiente.
- Unione europea: politica ambientale.
- Marketing ecologica.

- La cultura e la società globale. Religione, cultura e affari.
- Cultura d'alto / basso contesto (Edward Hall)
- Dimensione culturale (Hofstede): distanza dal potere, individualismo / gruppi, lungo termine ...
- Le sette dimensioni della cultura (Trompenaars).
- La comunicazione interculturale e il piano di marketing internazionale.
- La gestione interculturale e il business internazionale.
- Petroni culturali e mercati.
- Caso di studio: percezione diferentes mercati. Hofstede Dimensioni e religioni del mondo.
- Come negoziare con successo in ...

- Internazionalizzazione.
- Strategia competitiva e competitività internazionale.
- Strategia globale. Strategic audit.
- Modello delle cinque forze competitive di Porter.
- Matrice TOWS (forza, debolezza, opportunità, minacce). Analisi SWOT.
- L'analisi della catena del valore.
- Caso di studio.

Investimenti Diretti Esteri IED
- Introduzione gli IED (FDI Foreign Direct Investment).
- Situazione globale degli investimenti diretti esteri.
- Organizzazione Mondiale del Commercio e gli IED.
- OCDE (Organizzazione per la Cooperazione e lo Sviluppo Economico) e il IED.
- La politica dell'Unione Europea sugli IED.
- Agenzia multilaterale di garanzia degli investimenti (MIGA).
- Appendici: Indice della libertà economica (Heritage). IED Atlas. Gli IED e paesi in via di sviluppo.

UNCTAD e gli Investimenti Diretti Esteri
- La Conferenza delle Nazioni Unite per il Commercio e lo Sviluppo e gli IED.
- Indice IED. Inward e Outward. Metodologia.
- Rapporto sullo Commercio .
- Prospettive di investimento Global (GIPA).
- The Investment Compass Tool.

IED: Investimenti all'estero
- Strutture internazionali per le grandi imprese.
- Rischio di espropriazione
- Ecologia e strategie multinazionali. Corporate governance.
- La creazione di imprese all'estero: Società affiliate, filiali, delegazione di vendita, joint venture, ...
- La creazione di una società negli Stati Uniti.
- Imprese che operano in paese in via di sviluppo.
- Problemi di gestione di una società.
- La situazione nella ex-Rrepubbliche Sovietiche.

- La digitalizzazione ed e-business.
- La nuova economia.
- Modelli di business sul Web: B2B, B2C, B2A, B2E ...
- E-Business attuazione.
- E-processi (CRM, SCM, e-Procurement ...)
- E-sicurezza (firma digitale, protocollo SSL, Secure Electronic Transactions).
- Caso di studio: Il telelavoro ed e-business. Amazon. Alibaba Group (China).

- Introduzione al motore di ricerca. Posizionamento.
- Concetti chiave: parole chiave (keywords), tag "Titolo" e "Descrizione", inbounds / outbounds links, vicinanza (proximity).
- Posizionamento su Google. L'algoritmo PageRank. Calcolo PageRank. Analisi dei link (entrata e uscita). Struttura del sito. Penalizzazione.
- Posizionamento su Yahoo e MSN.
- Dialogo con Google, Yahoo e MSN: Sitemaps.
- Lingue e posizionamento. Sub-domini.
- Tecniche per la localizzazione di siti web. Siti multilingue.

- Lingue del mondo. Il "Linguas franche".
- Lingue emergenti (cinese, russo, hindi, ...)
- Lingue per il commercio internazionale: inglese, francese, spagnolo, portoghese.
- Strumenti di traduzione Digital.

- Storia della Cina.
- Cina: geografia, popolazione, lingue, religione, ...

- L'economia cinese.
- Sistema finanziario.
- Industria e servizi.
- Agricoltura.
- Commercio estero. Importazioni ed esportazioni.
- APEC, APTA, SCO.
- ASEAN Cina zona di libero scambio (ACFTA) - Asean Plus Three.
- Accordi di libero scambio con Cile, Nuova Zelanda.
- Cina - Unione Europea Relazioni commerciali.

- Introduzione al trasporto marittimo in Cina.
- I principali porti della Cina: Shanghai, Shenzhen, Guangzhou, Qingdao, Dalian, Tianjin, Ningbo Port.
- Principali aziende di logistica: COSCO. Cina Shipping Container Lines Company Limited (CSCL). Sinotrans CSC.

- La dogana cinese.
- Procedure doganali: esportazione - importazione
- Dogane Shanghai.
- Dogane Guangzhou.

- Investimenti diretti esteri (IED) in Cina.
- Ambiente per gli investimenti in Cina.
- Settori di investimento.
- Suggerimenti per investire.
- Progetto di set-up.
- Il costo dell'investimento e le procedure.
- Caso di studio: Wal-Mart in Cina.

- La città di Shanghai: Centro finanziaria, economica e commerciale della Cina.
- L'economia di Shanghai. Servizi e settore industriale. Commercio Estero.
- Il Distretto di Pudong.
- Gli investimenti diretti esteri a Shanghai. Procedure di applicazione.
- Caso di studio: Shanghai Automotive Industry Corporation (SAIC). Siemens a Shanghai. Wal-Mart in Cina.

- Hong Kong, la porta della Cina.
- Hong Kong: economia, commercio estero.
- Accordo di partenariato economico rafforzato (CEPA).
- Aprire una società in Hong Kong.

- ZTE.
- Mengniu Dairy.
- Shanghai Silk.
- CHINT.
- Galanz.
- Haier.
- Lifan Moto.
- Nine Dragons Paper.
- Hangzhou Wahaha.

- Popolazione, principali città, Ayurvedico, ...
- Storia di India.
- Religione. L'Induismo.
- Valori della societ india.

- L'economia indiana. SAARC, BIMSTEC, IOARC, APTA.
- Commercio estero: esportazioni e importazioni. Gli investimenti diretti esteri IDE in India.
- Settori industriali (ingegneria, acciaio, automotive, biotecnologie, ...)
- Servizi di settore (software, Bollywood ...)
- Micro, piccole e medie imprese.
- Classe medio indiano.

- Stati e Territori dell'Unione India.
- Profilo economico dei 28 Stati e 7 territori.

- Investimenti diretti esteri (IED) in India.
- Opportunità di investimento e gli incentivi in India.
- Opportunità di business.
- Settori principali: elettrico, servizi, telecomunicazioni, trasporti, tecnologie dell'informazione, ...
- Opzioni di entrata per gli investitori stranieri.

- Lo Stato di Andhra Pradesh.
- L'economia di AP: centro di attività industriali nel sud dell'India.
- Gli investimenti diretti esteri in Andhra Pradesh: destinazione investimento più preferita in India.
- Opportunità di business in Andhra Pradesh: Automobile, Agro-Alimentare, Farmaceutica, Biotecnologie, Tecnologie dell'informazione (IT).
- Fare affari in Hyderabad. Porto di Visakhapatna.
- Caso di studio: Bharat Biotech. Heritage Foods. Gruppo Sanghi. Mahindra Satyam.

- Lo Stato del Gujarat: Stato leader industrializzato dell'India.
- L'economia del Gujarat. Giocatori chiave nel Gujarat.
- Investire in Gujarat (IDE, licenze, set-up, costi ...)
- Opportunità di business nel Gujarat: Agroalimentare, Tecnologie dell'informazione, biotecnologie, settore Automotive.
- Fare affari in Ahmedabad: polo industriale per il tessile.
- Caso di studio: Adani Group. Nirma Gruppo. Gujarat Cooperativa Latte Marketing Federazione GCMMF.

- Lo Stato del Karnataka: quarta Hub più grande di tecnologia del mondo.
- Economia del Karnataka. Commercio Estero.
- Fare affari in Bangalore: la Silicon Valley dell'India.
- Tecnologie dell'informazione nel Karnataka.
- Opportunità di business nel Karnataka.
- Caso di studio: WIPRO. INFOSYS. Karuturi globale.

- Gruppo Tata India.
- Operazioni internazionali.
- Tata Motori.
- Nano Car "auto del popolo".

- Banca Asiatica di Sviluppo (ADB)
- Associazione delle Nazioni del Sud-Est Asiatico (ASEAN)
- Cooperazione economica Asia Pacifico (APEC)
- Commissione Economica e Sociale per l'Asia e il Pacifico (ESCAP)
- Organizzazione di Cooperazione Economica (ECO)
- Altre istituzioni regionali e accordi.

- Introduzione a Singapore. Porto di Singapore.
- L'economia di Singapore. Commercio estero. Investimenti Diretti Esteri.
- Accordi di libero scambio (ALS) di Singapore.
- I vantaggi di Singapore. Made in Singapore.
- Settori chiave dell'industria.
- Istituzione di Singapore.
- Case Study: Hyflux. Temasek.

- Introduzione al Giappone.
- L'economia giapponese. APEC.
- Commercio estero.
- Regioni giapponesi: profilo economico.
- Una porta di accesso al mercato asiatico.
- Fare affari in Tokyo.
- Fare affari in Osaka.
- Suggerimenti per penetrare il mercato giapponese.
- Investire in Giappone. Investimenti Diretti Esteri.
- Caso di studio: mercato al dettaglio del Giappone, GOTO INC.

- Introduzione al Vietnam.
- L'economia vietnamita. Commercio estero.
- Trasporti e logistica in Vietnam.
- Vietnam IDE (investimenti diretti esteri).
- Introduzione sulle forme di investimento. Agenzia di registrazione per gli investimenti.
- Costi di business in Vietnam.
- Casi di studio: Mobilfone. Zamil Steel.

- Introduzione alle Filippine.
- Fare affari in Manila.
- L'economia delle Filippine.
- Commercio estero filippino. Investimenti Diretti Esteri.
- Opportunità di business in Filippine: elettronica, sviluppo software, business process outsourcing BPO, cemento, energia rinnovabile, ...
- Caso di studio. San Miguel Corp. SM Group.

- Introduzione in Indonesia. Lingua Bahasa.
- Economia indonesiana. Commercio estero.
- Fare affari in Indonesia.
- Industriale. Infrastrutture. Sistema bancario. Zona Franca Sabang.
- Gli investimenti esteri diretti in Indonesia IDE.
- Negoziare in Indonesia. Suggerimenti.
- Caso di studio: Telkom Group. PT Panggung Electric Citrabuana.

- Introduzione alla Malesia. Sistema politico. Gruppi etnici. Religione. Bahasa Malayu.
- Infrastruttura. Le politiche dei governi. Malesia accordi di libero scambio.
- L'economia della Malesia. Commercio estero. L'ambiente imprenditoriale.
- I settori chiave in Malesia: metallo, elettrica ed elettronica, ingegneria, industria alimentare, macchinari e attrezzature, dispositivi medici, petrolchimico e polimeri, farmaceutica, gomma, tessuti, legno.
- Fare affari e investimenti esteri (IDE) in Malesia. Negoziale.
- Casi di studio: Telekom Malaysia Berhad. PADINI.

- Introduzione alla Repubblica Islamica dell'Iran. Teheran. Lingua persiana (Farsi). Religione sciita.
- Economia dell'Iran. ECO, IORARC, ACU. Privatizzazione. Sistema bancario. Settore finanziario.
- Il commercio estero dell'Iran. Principali Settori d'esportazione. Banca di sviluppo delle esportazioni dell'Iran. Iran amministrazione doganale (IRICA).
- Gli investimenti diretti esteri in Iran (IDE).
- Le società iraniana. Iranian compagnie di navigazione nazionali. Wagon Pars. Iran tappeto. Cooler Iran. Misr tessile-Iran. Aburaihan farmaceutica.
- Caso di studio: Esfahan, Mobarakeh, Internazionale nord-sud corridoio di trasporto (INSTC).

- Introduzione alla Repubblica islamica del Pakistan.
- L'economia del Pakistan. ECO, SAARC, ACU.
- Il commercio estero del Pakistan. Gli investimenti diretti esteri (IDE).
- Esportazioni del Pakistan: prodotti e mercati. Autorità sviluppo del commercio del Pakistan (TDAP).
- La promozione delle vendite in Pakistan.
- Fare affari in Karachi, Islamabad e Lahore.
- Caso di studio: settore IT pakistani. Automobilistico. Hinopak motori. Telecomunicazioni Pakistan (PTCL). Chawla gruppo.

- Commissione Economica e Sociale per l'Asia Occidentale.
- Organizzazione della Conferenza Islamica.
- Lega degli Stati Arabi.
- Banca Islamica di Sviluppo.
- Consiglio di cooperazione per gli Stati arabi del Golfo (CCG).
- Unione del Maghreb Arabo.

- Introduzione al Regno d'Arabia Saudita.
- Economia. Commercio Internazionale.
- Affari a Riyadh e Jiddah. La città santa di Mecca.
- Le città economica: re Abdullah, Jazan, il principe e la città AbdulAziz conoscenza economica (KEC).
- Le città industriali: Jubail e Yanbu.
- Investire in Arabia Saudita. IED Storie di successo: Dow Chemical, Sharq, SABIC-Ma'aden, Sumimoto, Rio Tinto, Telefono Cellulare, SAP, Cisco, ...
- Caso di studio: Saudi Aramco. Dallah Albaraka. Savola gruppo.
- Economia dello Yemen e commercio estero.
- Yemen settori economici: agricoltura, pesca, estrazione mineraria, ...

- Introduzione a Dubai Emirati Arabi Uniti.
- L'economia. Commercio Internazionale.
- Investimenti diretti esteri (IDE).
- Apertura di un business.
- Fare affari a Emirati Arabi Uniti.
- Caso di studio: Al Jazeera. Sharjah world book fair. Mubadala development company.

- Introduzione a Egitto.
- L'economia egiziana.
- Principali settori.
- Commercio Estero.
- Investimenti Diretti Esteri in Egitto. Investire
- Investire in Egitto.
- Apertura di un business.
- Caso di studio: Orascom Telecomm

- Introduzione al Sudan. Khartoum.
- L'economia del Sudan. Commercio estero.
- Profilo economico degli Stati del Sudan.
- Trasporti in Sudan.
- Investimenti esteri diretti (IDE) in Sudan.
- Opportunità di business in agricoltura, infrastrutture e servizi.
- Caso di studio: DAL Group. Telecomunicazioni Sudatel.

- Europa.
- L'economia europea. Il commercio estero.
- Istituzioni e accordi.
- L'Unione europea. Allargamento dell'UE.
- Fare affari in paesi europei.

La Federazione russa
- Introduzione alla Russia.
- Sistema di Stato della Federazione Russa.
- Il clima e la geografia. Storia e cultura.
- Religione (Chiesa Ortodossa Russa).
- Lingua russa.
- Altri: arte, architettura, mafia, educazione, ...

Comunità degli Stati Indipendenti (CIS)
- La Comunità degli Stati Indipendenti (CSI).
- Paesi CSI: Armenia, Azerbaigian, Kazakistan, Kirghizistan, Moldavia, Tagikistan, Turkmenistan, Uzbekistan.
- Repubbliche autonome russe.

Economia russa
- L'economia russa. Contesto storico. Commercio estero.
- Risorse naturali. Agricoltura.
- Industria ed energia. Yukos Oil. Gazprom.
- Prospettive ambientali in Russia.
- Banche e finanza. Le forze di lavoro.
- Trasporto. Dogane russe.
- Negoziare in Russia.

Porti in Russia
- Il porto di San Pietroburgo.
- I principali porti della Russia.

Investimenti diretti esteri (IED) in Russia
- Introduzione. Il NADI.
- Gli investimenti esteri diretti in Russia. Origini e destinazioni dei flussi di IDE.
- Legislazione e clima imprenditoriale in Russia. IED politica.
- Opportunità d'investimento.
- Creazione di un business in Russia. Fiscalità.
- Fondi di investimento russo.

Sistema di pagamento russo
- Introduzione. Banca di Russia.
- Analisi del sistema di pagamento russa.

- A proposito della Turchia.
- L'economia turca. OCE, BSEC, GUAM.
- Il commercio estero.
- Gli investimenti esteri diretti (IDE).
- Fare affari in Turchia.

- A proposito di Polonia.
- L'economia polacca. Il commercio estero.
- Il sistema fiscale.
- Investimenti diretti esteri (IDE) in Polonia.
- Creazione di imprese.
- Case: AGORA SA.

- Il Accordo nordamericano di libero scambi (NAFTA).
- NAFTA istituzioni. Free Trade Commission. Storia del NAFTA.
- Rapporti economici su NAFTA.
- Casi di successo.

- Introduzione agli Stati Uniti d'America.
- Economia degli Stati Uniti.
- NAFTA TLCAN, APEC, AGOA.
- Panoramica del mercato. Principali settori.
- Esportazioni di beni e servizi. Caso di studio: Top 20 Esportatori Metropolitan Area.
- FTA: accordi di libero scambio.
- Gli investimenti diretti esteri (IDE). Caso di studio: IDE dell'Asia-Pacifico negli Stati Uniti.

- A proposito di Florida e Miami. Economia. Commercio estero.
- Vantaggi finanziari. Incentivi.
- Aggregati industriali Florida.
- Creazione di imprese: società e LLC.

- California: ottava economia più grande del mondo.
- Regioni della California.
- Fare affari a Los Angeles.
- Caso di studio: News Corporation.
- La Silicon Valley.
- Players: Adobe, AMD, Apple, Cisco, eBay, HP, Oracle, Yahoo, Symantec, Intel.
- Fare affari con il Los Angeles County.

- L'economia di New York City.
- Zone affari (Central Business Districts CBDs).
- La capitale mondiale della moda. Caso di studio: Ralph Lauren, Liz Claiborne, Jones Apparel Group.
- Servizi Professionali. Caso: Omnicom Group Inc.
- Produzione e industriale.
- Economia High Tech. Nanotecnologie. Bioscience.
- Settore della distribuzione.
- Creazione di un business a Nuova York.

- Introduzione al Canada.
- L'economia canadese. NAFTA, APEC. Vantaggi competitivi.
- Investimenti diretti esteri (IED) in Canada.
- Commercio estero. Accordi di libero scambio del Canada.
- Caso di studio. Canada settori industriali: aerospaziale, agroalimentare, automobilistico, Software, ...
- Fare affari in Ontario - Toronto.
- Fare affari in Québec.
- Caso di studio: Il gateway Asia-Pacifico e corridoio Initiative (APGCI).

- La Comunità andina (CAN).
- Il sistema d'integrazione andino (SAI).
- Profilo economico dei paesi andini.
- Politica estera comune della Comunità andina. Rapporti con l'Unione europea, Mercosur, Stati Uniti, Cina, India, Russia, ...
- CAN: produttive e sviluppo commerciale. Il commercio di beni, servizi e investimenti. Trasporti.
- L'unione doganale andina. Zona di libero scambio. Mercato comune. La nomenclatura NANDINA. Tariffa esterna comune (ARIAN).
- Società andina di sviluppo (CAF).

- Introduzione alla Colombia.
- Economia. CAN, ALADI, AEC.
- Commercio estero colombiano.
- Risorse naturali. Infrastrutture.
- Fare affari in Colombia.
- Investimenti diretti esteri (IDE) in Colombia.
- Affari in Bogotà. Creare una società.
- Caso di studio: Gruppo Sud America Investment.

- Introduzione al Perù.
- Profilo economico delle regioni peruviane.
- Economia peruviano. CAN, APEC, ALADI.
- Commercio estero (esportazioni e importazioni).
- Gli investimenti esteri diretti in Perù (IDE).
- Agribusiness in Perù. Caso: Camposol.
- Opportunità nel settore dei servizi. Caso: Call Center in Perù.
- Settori di interesse: tessile, turismo, servizi, infrastrutture. Caso: Creditex
- Trasporto e logistica in Perù. Central Axis Inter-Oceanic.
- FTA Perù - Stati Uniti d'America.

- Introduzione alla Ecuador. Guayaquil e Quito.
- Economia ecuadoriana. CAN, ALADI.
- Commercio estero dell'Ecuador: esportazioni e importazioni.
- Gli investimenti esteri diretti (IED) in Ecuador.
- Analisi dei principali settori: industriale, moda e accessori, software, fiori, ...
- Caso di studio: il settore della frutta in Ecuador. UBESA. Favorita Fruit Company Holding.
- Dogana di Ecuador. Importazione e le formalità di esportazione.
- Trasporto e logistica in Ecuador.

- Mercato comune del Sud MERCOSUR. Trattato di Asuncion. La Segreteria amministrativa.
- La nuova fase istituzionale.
- Il MERCOSUR politico, economico e commerciale.
- La tariffa esterna comune EAC.
- Regime origine MERCOSUR ROM.
- Rapporti Unione europea e Mercosur.

- Introduzione al Brasile.
- L'economia brasiliana. MERCOSUR, ALADI.
- Il commercio estero.
- Politiche economiche. Unione europea e il Brasile.
- Opportunità di Business: agro-alimentare, tecnologico, ...
- Investimenti diretti esteri (IDE) in Brasile.
- Capitali esteri: aspetti giuridici. Setting up business
- Partenariati pubblico-privato (PPP).
- L'economia di San Paolo.
- Opportunità di business a San Paolo.

- Introduzione a Argentina.
- Profilo economico delle province argentine.
- L'economia argentina. MERCOSUR, ALADI.
- Il commercio estero argentino. Importazioni ed esportazioni.
- Gli investimenti esteri diretti IED in Argentina.
- Casi di studio: industria automobilistica. Biotecnologie. Software e Servizi IT. Industrie creative.
- Face Affaceri in Buenos Aires.
- Caso di studio: Industria audiovisual in Buenos Aires. Arcor.

- Introduzione al Cile.
- L'economia cilena. MERCOSUR, APEC, TPP, ALADI.
- Commercio estero Cileno (esportazioni e importazioni).
- Profilo economico delle regioni del Cile.
- Affari in Santiago.
- Gli investimenti esteri diretti in Cile (IDE).
- Caso di studio: Cencosud.

- Introduzione alla Comunità di sviluppo dell'Africa australe (SADC).
- Il programma di azione della SADC (SPA). Commercio, industria, finanza e investimenti (TIFI).
- L'economia della regione SADC. Prospettive per gli investimenti. Ambiente d'Affar.
- Impatto della crisi economica mondiale sulle economie SADC.
- Accordo di partenariato SADC-UE (EPA).
- SADC Area di libero scambio (FTA ALS).

- Introduzione al Sudafrica.
- L'economia del Sudafrica. IOARC. SADC.
- Il commercio estero.
- Rapporti economici con Africa, Asia, Europa e America.
- Profilo economico delle province.
- Affari e le opportunità di investimento in Sudafrica. IED Investimenti esteri diretti.
- Casi di studio: industria automobilistica. Imprese di proprietà statale. BPO e Off-shore.

- Introduzione al Botswana.
- L'economia del Botswana. SADC.
- Accordi commerciali del Botswana.
- Fare affari in Botswana - Gaborone.
- Investire in Botswana. Gli investimenti diretti esteri (IDE).
- Caso di studio: Debswana (diamanti). Botswana società di telecomunicazioni.

- Mercato Comune dell'Africa Orientale e Meridionale (COMESA).
- Comunità dell'Africa orientale EAC.
- Autorità intergovernativa per lo sviluppo (IGAD).
- Fare affari in ...
    - Kenya.
    - Uganda.
    - Etiopia.
    - COMESA countries (Burundi Comore, Eritrea, Malawi, Mauritius, Ruanda, Seychelles, Somalia, Tanzania, Zambia e Zimbabwe).
    - Gibuti.