Segmentazione Marchio Posizionamento

1. Capire l'importanza della segmentazione internazionale nelle nostre strategie di marketing e internazionalizzazione
2. Avere dei criteri per applicare una strategia di marca globale o adattata ai mercati e gestire la marca nei mercati internazionali
3. Sapere quali sono i criteri da applicare per posizionare una marca nei mercati internazionali

Segmentazione, marchio, posizionamento:

Senza dubbio, la cosa migliore per un'azienda sarebbe poter offrire tanti prodotti diversi a seconda del numero dei clienti, vale a dire, cercare di offrire a ogni cliente un prodotto personalizzato secondo i suoi bisogni. Anche se questo risulta impossibile, bisogna cercare dei sistemi per offrire prodotti personalizzati per i diversi gruppi o segmenti di mercato.

Esempio Segmentazione, marchio, posizionamento:

Gli attuali mercati si caratterizzano per una forte competitività e volatilità, i mass media forse già non sono adeguati per questo mercato. Una scelta sarebbe quella di aggredire i diversi segmenti di mercato ai quali possiamo accedere, ed essere capaci di soddisfare le loro necessità e domande, che con tutta sicurezza saranno diverse in ogni segmento.

Questo è possibile tramite la segmentazione dei mercati, che ci permette di dividere il mercato in gruppi di potenziali clienti che hanno simili bisogni o profili e che mostrano anche abitudini di compera simili.

Segmentare il mercato comporta fare delle partizioni della popolazione il più uniformi possibile in modo che questo ci permetta l'ottimo abbordaggio dal mercato. L'impresa progetta la segmentazione quando vuole trattare il mercato così per vendere come per creare delle reti commerciali. Segmentare è un metodo per classificare la popolazione, che cerca l'esistenza di relazioni tra alcune variabili del comportamento del consumatore verso un prodotto e parametri vari.

Il marchio è stato considerato soltanto come un attrezzo di diversificazione commerciale. Nel mercato globale, il marchio può arrivare a incorporare elementi sociali di comportamento, come ad esempio Benetton oppure Porche. Inoltre, il concetto di marchio è dinamico e non statico, questo può evoluzionare in funzione dei mercati (Negoziazione intercultural, segmenti, ecc.). Il marchio è stato considerato soltanto come l'utensile per distinguerlo nel mondo commerciale.

Posizionare un prodotto vuol dire fare in modo che questo raggiunga un determinato risultato nel segmento di mercato verso il quale si rivolge, sia attraverso le proprie caratteristiche, sia attraverso le campagne pubblicitarie, secondo la politica di comunicazione che sceglie l'azienda. L'obiettivo di posizionare un prodotto, è quello di ottenere che il medesimo occupi un determinato spazio nella mente dei consumatori, rendendolo diversi da quello dei concorrenti.

Posizionamento di un marchio

(c) EENI Global Business School / Scuola di Affari (1995-2024)
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