EENI Global Business School / Scuola di Affari

Segmentazione Marchio Posizionamento



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Italia (Master Commercio Estero)

Unità di apprendimento

Marca globale. Segmentazione internazionale strategie di marketing e internazionalizzazione

Segmentazione del mercato internazionale.

  1. Strategia di segmentazione in tutto il mondo
  2. Strategie di targeting:
       - concentrato
       - differenziato
       - specializzazione di prodotto / mercato
       - copertura completa del mercato
  3. Caso di studio:
       - Strategia di segmentazione del gruppo Volkswagen.
       - Matsushita Elettrico (Panasonic).
       - United linea aerea.
       - Becel / FLORA (Unilever).
       - VALS rapporti

Strategia di marchio globale.

  1. Valore del marchio
  2. Costruire un marchio internazionale
  3. Caso di studio:
       - Sopra marchi globali. Unilever.
       - Wrigley Compagnia
       - ACER.
       - Gucci.
       - Nutrexpa.
       - Mitsubishi

Posizionamento nei mercati internazionali.

  1. Tappe di posizionamento
  2. Strategie di posizionamento
  3. Posizionamento globale di marchio
    - Caso di studio:
       - United Biscuits.
       - Ford Motor Compagnia.
       - Banca Erste.
       - Posizionamento di nuovi prodotti nel mercato australiano

Crediti: 4 ECTS CFU

  1. Capire l'importanza della segmentazione internazionale nelle nostre strategie di marketing e internazionalizzazione
  2. Avere dei criteri per applicare una strategia di marca globale o adattata ai mercati e gestire la marca nei mercati internazionali
  3. Sapere quali sono i criteri da applicare per posizionare una marca nei mercati internazionali

Italia - Corsi, Master in Inglese Segmentation, Brand and Positioning Italia - Istruzione terziaria online in francese (Corsi, Master, Dottorati) Segmentation, Marque et Positionnement Italia - Istruzione universitaria online in Spagnolo Segmentación, Marca y Posicionamiento Formazione a distanza in portoghese Segmentaçao, Marca e Posicionamento

L'unità di apprendimento "Segmentazione, marchio, posizionamento" fa parte dei seguenti programmi da EENI Global Business School:

  1. Masters: Affari Internazionali, Commercio Estero, Trasporto internazionale
  2. Diploma in Marketing Internazionale
  3. Corso Marketing Globale

Studente Italia Master commercio estero

Segmentazione, marchio, posizionamento:

Senza dubbio, la cosa migliore per un'azienda sarebbe poter offrire tanti prodotti diversi a seconda del numero dei clienti, vale a dire, cercare di offrire a ogni cliente un prodotto personalizzato secondo i suoi bisogni. Anche se questo risulta impossibile, bisogna cercare dei sistemi per offrire prodotti personalizzati per i diversi gruppi o segmenti di mercato.

Esempio Segmentazione, marchio, posizionamento:
Segmentazione marchio

Gli attuali mercati si caratterizzano per una forte competitività e volatilità, i mass media forse già non sono adeguati per questo mercato. Una scelta sarebbe quella di aggredire i diversi segmenti di mercato ai quali possiamo accedere, ed essere capaci di soddisfare le loro necessità e domande, che con tutta sicurezza saranno diverse in ogni segmento.

Questo è possibile tramite la segmentazione dei mercati, che ci permette di dividere il mercato in gruppi di potenziali clienti che hanno simili bisogni o profili e che mostrano anche abitudini di compera simili.

Posizionamento

Segmentare il mercato comporta fare delle partizioni della popolazione il più uniformi possibile in modo che questo ci permetta l'ottimo abbordaggio dal mercato. L'impresa progetta la segmentazione quando vuole trattare il mercato così per vendere come per creare delle reti commerciali. Segmentare è un metodo per classificare la popolazione, che cerca l'esistenza di relazioni tra alcune variabili del comportamento del consumatore verso un prodotto e parametri vari.

Il marchio è stato considerato soltanto come un attrezzo di diversificazione commerciale. Nel mercato globale, il marchio può arrivare a incorporare elementi sociali di comportamento, come ad esempio Benetton oppure Porche. Inoltre, il concetto di marchio è dinamico e non statico, questo può evoluzionare in funzione dei mercati (Negoziazione intercultural, segmenti, ecc.). Il marchio è stato considerato soltanto come l'utensile per distinguerlo nel mondo commerciale.

Marchio globale

Posizionare un prodotto vuol dire fare in modo che questo raggiunga un determinato risultato nel segmento di mercato verso il quale si rivolge, sia attraverso le proprie caratteristiche, sia attraverso le campagne pubblicitarie, secondo la politica di comunicazione che sceglie l'azienda. L'obiettivo di posizionare un prodotto, è quello di ottenere che il medesimo occupi un determinato spazio nella mente dei consumatori, rendendolo diversi da quello dei concorrenti.

Posizionamento di un marchio
Posizionamento di un marchio



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