Studi di mercato

Studio del mercato Internazionale:

Gli obiettivi del corso di apprendimento:

1. Capire l'importanza degli studi di mercato nelle strategie d'internazionalizzazione.
2. Saper analizzare uno studio del mercato.

Qualsiasi impresa si dovrebbe fare le seguenti domande:

1. Dove esportare?
2. Come esportare?
3. Che cosa esportare?
4. Quando esportare?
5. Perché esportare?
6. A quale prezzo esportare?

Se partiamo dal punto di vista dello studio del mercato, la risposta a questas voces ammette due tipi di soluzioni:

1. Statistica = Quantitativa
2. Osservazione = Qualitativa

Degli oltre 180 paesi dove possiamo esportare i nostri prodotti, dobbiamo eliminare molti di questi per ovvie ragioni. I criteri che normalmente vengono utilizzati sono:

1. Restrizioni o proibizioni alla vendita di prodotti.
2. Criteri propri dell'azienda per eliminare alcuni paesi. Negoziazione interculturaleRagioni di tipo culturale o religioso, normative tecniche, esigenze d'assicurazione di responsabilità civile, ecc.
3. Il rischio politico / commerciale dei paesi. In linee generali, l'azienda valuta meglio un paese sicuro o stabile che un paese considerato come problematico. Ad esempio, la Nigeria è un paese considerato molto problematico.

Dopo aver eliminato questi paesi, l'azienda dovrà selezionare una serie di variabili e mezzi che permetteranno di avere un criterio di selezione più chiaro. In particolare, si lavorerà su tre variabili:

1. La potenzialità del mercato e la crescita del paese.
2. La concorrenza potenziale che si può trovare in questo mercato
3. I rischi associati (fattori politici, giuridici, finanziari, ecc.)

PEST analysis
Analisi dell’impatto sulla gestione strategicadell’impresa delle seguenti variabili:

1. Politica (Fiscalità, Tutela della concorrenza, Norme della sicurezza sul lavoro...)
2. Economia (Tasso di crescita del PIL, Tassi d'interesse, Rapporti di scambio, Saggio d’inflazione...)
3. Società (Processi di consumo, Rapporti di lavoro...)
4. Tecnologia (Fattori produttivi, Processi di produzione...)