Promozione internazionale Immagine di paese Fiere Viaggi commerciali

Contenuto: Questa unità didattica di promozione internazionale si compone anche dei seguenti temi:

Obiettivi:

• Saper disegnare le strategie di promozione internazionale più adeguate a ogni mercato
• Capire l'importanza della marca "immagine del paese" e sapere come usarla a favore delle nostre strategie di internazionalizzazione.
• Capire l'importanza delle fiere internazionali nelle nostre strategie di promotion internazionale.
• Saper pianificare correttamente i viaggi commerciali internazionali.

Riassunto:

Si definisce PROMOTION l'insieme di tutte quelle attività che gli uffici di marketing sviluppano per consolidare il prodotto nel mercato al fine di aumentare le proprie vendite, la conoscenza dell'azienda e la propria immagine.

La politica di PROMOTION nel commercio estero deve strutturare un piano di marketing mix adeguato, onde ciascuno degli elementi possa arrivare a ciascuno dei paesi oggetto dell'esportazione nel modo piú adeguato alle proprie caratteristiche. Promuovere significa che, in ciascuno degli elementi del marketing mix, esistono una serie di possibilità di azione che provocano che il messaggio che si trasmette arrivi con piú chiarezza, con piú interesse e permetta di ottenere risultati positivi nei mercati internazionali.

Per quanto riguarda la pubblicità, la politica di PROMOTION deve tener presente che possono essere utilizzati diversi canali, attraverso i quali è possibile arrivare in modo piú efficiente al pubblico verso il quale è destinata una campagna pubblicitaria. La pubblicità deve avere un messaggio che sia perfettamente comprensibile da parte delle diverse mentalità e caratteristiche dei clienti. La politica di PROMOTION passa anche attraverso l'utilizzazione dei canali di distribuzione che siano piú efficaci e piú incisivi in ciascuno dei paesi.

La fiera internazionale pertanto è il luogo e il momento determinato in cui la maggior parte dei produttori di un articolo, interessati ad un mercato, si riuniscono per esporre la propria produzione. Tutto ció al fine di permettere ai compratori del settore di visitarli e di poter cosí stabilire una serie di contatti e azioni commerciali volte a soddisfare le esigenze di vendita da parte dei primi e le esigenze di acquisto da parte di secondi. Per l´azienda esportatrice, partecipare ad una fiera è uno dei momenti piú importanti della propria attività. La fiera è uno degli elementi piú importanti di promozioni e, probabilmente, uno dei sistemi piú adeguati per portare a conoscenza della maggior parte delle persone interessate la propria attività. Normalmente la fiera implica dei costi elevati: viaggio del personale, trasporto dei campioni, materiale, preparazione dello stand; cioè a dire, tutte le attività destinate a promuovere i prodotti in diversi mercati. Il responsabile di commercio estero dovrà conoscere con esattezza le fiere del proprio settore in tutti i paesi del mondo, le date di realizzazione, la periodicità, ecc.

L'incidenza della immagine di marchio di un paese, nelle esportazioni è un elemento molto significativo del quale tutti gli esportatori devono avere conto. La immagine di paese nei mercati esteri è subordinata a molti fattori, fra quelli le politiche di promozione estera che fanno i diversi governi per migliorare la loro immagine. In genere, l'esportatore non può fare niente verso l'importatore per cambiare questa immagine, è raccomandabile cercare di analizzare la immagine del nostro paese nei mercati considerati come i nostri obiettivi, sempre che questa sia positiva, il più logico sarà farne uso in nostro favore nei piani di marketing, ma però, se questa è una immagine negativa il più conveniente sarà adoperare il MIX per deviare la attenzione dall'importatore verso altre elementi dal marketing.

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