Politiche di Prezzi internazionali

Contenuto:

Obiettivi:

• Capire l'importanza di una corretta strategia dei prezzi internazionali e la loro ripercussione sul marketing internazionale.
• Saper calcolare i prezzi di esportazione nei diversi mercati.

Può studiarlo in: .

Riassunto:

La politica di prezzi è forse, uno degli elementi più complicati del Commercio Estero. Diciamo che una politica di prezzi sbagliata, può portare verso il fallimento nei mercati internazionali. Prima di tutto dobbiamo conoscere i prezzi dei diversi mercati all' estero, questa informazione ci farà avere dei giudizi giusti per fissare i prezzi d'esportazione.

D'altra parte, siamo davanti al conosciuto dilemma dei prezzi globali o prezzi locali. (da un altro punto di vista il prezzo andrà legato necessariamente all'Incoterm scelto, nei mercati più competitivi è abituale consegnare il prodotto in casa dall'utente, per ciò dovremmo essere capaci di offrire i nostri prodotti in DDP. Però, in altri paesi questo sarà impossibile, questo ci pone in una situazione difficile. Una soluzione può essere quella d'avere un prezzo FOB globale, e poi essere capaci d'aggiustarlo ad ogni mercato in funzione dei costi di quel mercato.

D'altra parte è molto importante essere in grado di poter offrire ai nostri clienti un sistema di calcolo delle fatture proforma on line, in funzione della valuta, dell'Incoterm, dal cliente, ecc.

The pricing strategies to be followed in foreign markets are often closely linked to the product life cycle. We must examine pricing strategies for various stages of the cycle:

1- Introduction Strategies. Basically there are two product introduction strategies:
a) Setting low prices for penetration.
b) "Skimming" the market.

2- Strategies for existing products. The strategies for existing products are usually based on:
a) Maintaining prestige prices.
b) Maintaining a given low price, when commercialising mass sale products.
c) Corrective actions.
Maintaining prices on the basic products and offering a diversification in prices for different models of the original product. This often applies to motor cars where different specifications have different prices.