Prezzi internazionali

EENI- Scuola superiore di commercio estero

Italiano

Unità di apprendimento: Politiche di Prezzi internazionali. Prezzi all'esportazione. Programma:

  1. Introduzione alle politiche di Prezzi internazionali.
  2. Ciclo di vita del prodotto.
  3. Prezzi all'esportazione.
  4. I prezzi internazionali e gli Incoterms.
  5. Strategia di prezzo quando entrano nuovi mercati di esportazione.
  6. Calcolo dei prezzi delle esportazioni.
  7. E-Business e la politica dei prezzi.
  8. Caso di studio:
       - Politica dei prezzi e inflazione.
       - Prezzo di prodotti e dei servizi nell'Asia.

Crediti: 1 ECTS CFU

Gli obiettivi del corso:

  1. Capire l'importanza di una corretta strategia dei prezzi internazionali e la loro ripercussione sul marketing internazionale.
  2. Saper calcolare i prezzi delle esportazioni nei diversi mercati.

Master in Commercio Estero - Master in Affari Internazionali (MIB) - Diploma in Marketing Internazionale - Corso Marketing

Esempio dell'unità di apprendimento Politiche di Prezzi internazionali:
Prezzi Esportazione

Materiali di studio: En Pricing Policy Fr prix Es Precios Pt Preços

Descrizione dell'unità di apprendimento - Politiche di Prezzi internazionali:

La politica di prezzi è forse, uno degli elementi più complicati del commercio estero.

Diciamo che una politica di prezzi sbagliata, può portare verso il fallimento nei mercati internazionali. Prima di tutto dobbiamo conoscere i prezzi dei diversi mercati all'estero, questa informazione ci farà avere dei giudizi giusti per fissare i prezzi d'esportazione.

D'altra parte, siamo davanti al conosciuto dilemma dei prezzi globali o prezzi locali.

Da un altro punto di vista il prezzo andrà legato necessariamente all'Incoterm scelto, nei mercati più competitivi è abituale consegnare il prodotto in casa dall'utente, per ciò dovremmo essere capaci di offrire i nostri prodotti in DDP.

Però, in altri paesi questo sarà impossibile, questo ci mettere in una situazione difficile. Una soluzione può essere quella d'avere un prezzo FOB globale, e poi essere capaci d'aggiustarlo a ogni mercato in funzione dei costi di quel mercato.

Politiche di Prezzi internazionali

D'altra parte è molto importante essere in grado di poter offrire ai nostri clienti un sistema di calcolo delle fatture proforma on line, in funzione della valuta, dell'Incoterm, dal cliente, ecc.


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