Politiche di Prodotto internazionale

Contenuto:

Obiettivi:

• Capire l'importanza della necesita dell'adattamento del prodotto ai diversi mercati e cultura internazionali.
• Saper disegnare strategie del prodotto per i mercati internazionali.

Può studiarlo in:

Riassunto:
Tutte le aziende che desiderano esportare i propri prodotti dovranno rispondere a:

• Cosa esportare?
• Dove esportare?
• Come esportare?

La risposta a cosa esportare in molti casi comprende varie risposte. L'azienda dovrà esportare il prodotto che produce. Si puó avere il desiderio di modificare il prodotto per renderlo adeguato al mercato estero verso il quale ci si vuole rivolgere, ma spesso il prodotto stesso é difficilmente trasformabile e dovrà essere esportato cosí come è stato fabbricato. Puó anche accadere che non tutta la gamma di prodotti sia accettata da un determinato mercato; pertanto l'azienda dovrà selezionare quelli che possono essere introdotti con un risultato positivo in questo mercato. Altre aziende possono prendere in considerazione la possibilità di commercializzare prodotti di altri fabbricanti, per ottenere migliori risultati dalla propria attività esportatrice.

CICLO DI VITA DI UN PRODOTTO. Possiamo definire il ciclo di vita come: "il tempo che trascorre dal momento della creazione del medesimo fino al momento in cui scompare dal mercato". Le fasi che trascorrono sono le seguenti:

• periodo di lancio,
• periodo di sviluppo,
• periodo di maturità,
• periodo di decadenza,
• periodo di scadenza.

Tutti gli attributi del ciclo di un prodotto, possono variare ampiamente e la discussione a questo proposito continua a creare molta polemica da parte dei responsabili del marketing.

La politica da seguirsi per un determinato prodotto, si basa sulla presa di decisioni, tenendo presente i seguenti criteri di analisi:
- Redditività del prodotto.
- Età del prodotto.
- Volume delle vendite.
- Quote di mercato ottenute.

Con quanto sopra si portano a termine le azioni sui prodotti in funzione dei risultati ottenuti e possono essere analizzati i criteri descritti ed il posizionamento. Queste nuove azioni possono essere ad esempio:
· Ricerca e selezione di idee su nuovi prodotti per soddisfare necessità identificate dai consumatori.
· Ricerca di nuovi prodotti, in funzione dei nuovi ordini.
· Controllo delle previsioni delle vendite, proiezioni, analisi costo-beneficio...
· Test di mercato sul lancio di nuovi prodotti.
· Lancio di nuove società di promozione che mettano in evidenza attributi maggiormente richiesti.

The business portfolio is the collection of businesses and products that make up the company. The best business portfolio is one that fits the company's strengths and helps exploit the most attractive opportunities. The company must:
(1) Analyse its current business portfolio and decide which businesses should receive more or less investment, and
(2) Develop growth strategies for adding new products and businesses to the portfolio, whilst at the same time deciding when products and businesses should no longer be retained.

The two best-known portfolio planning methods are the Boston Consulting Group Portfolio Matrix and the McKinsey / General Electric Matrix.

IIn both methods, the first step is to identify the various Strategic Business Units ("SBU's") in a company portfolio. An SBU is a unit of the company that has a separate mission and objectives and that can be planned independently from the other businesses. An SBU can be a company division, a product line or even individual brands - it all depends on how the company is organised.

Product may also be categorized according its contribution to the company. (ie. the categories set by the Boston Consulting Group):
- tar products, those that have a large market share in a growing market.
- Cash cow products, those that have a large market share in a stable market.
- Dog products, those that have a small market share in a stable or slowly growing market.
- Question products, those that have a small market share in a fast growing market.

The experience curve has important strategic implications. If a firm is able to gain market share over its competitors, it can develop a cost advantage. Penetration pricing strategies and a significant investment in advertising, sales personnel, production capacity, etc. can be justified to increase market share and gain a competitive advantage.

e-Product. In many cases we will have to add value to our products (atoms) with digital services (bits). We will also see industries in transition which are no longer selling atoms in order to sell bits. In almost every case companies are re-inventing in some way their products (their atoms) in order to add digital value to them through bits.