I: Commercio
Estero
Globalizzazione. Organizazioni internazionali
1. Commercio Internazionale.
2. Globalizzazione dell'economia.
3. Organizazioni internazionali (Nazioni Unite, OMC, Banca Mondiale, ...).
4. Evoluzione dell'economia internazionale.
5. Lo Stato del Mondo
Documenti di esportazione
1. Introduzione. Documenti di esportazione.
2. Documenti d'origene
3. Documenti commerciali
4. Documenti amministrativi
5. Documenti di trasporto. Documenti e Incoterms
6. Documenti d'assicurazione
7. Altri documenti
Dogani. Import & Export Procedures
1. Introduzione Dogani
2. Origine dei prodotti
3. Valore in dogana
4. Classificazione delle merci
5. Agenti doganali
6. Procedure doganali
7. L'importazione nell'Unione Europea
Incoterms.
1. Gli Incoterms.
2. Gruppo E: EXW.
3. Gruppo F: FAS FCA FOB.
4. Gruppo C: CFR CIF CPT CIP.
5. Gruppo D: DES DEQ DDU DDP DAF.
6. La selezione dell'Incoterm piú adeguato.
Logistica internazionale.
1. Trasporto e Logistica internazionale
2. Modalità di trasporto.
3. Selezione del mezzo di trasporto.
4. Il documento di trasporto (Bill of lading , AWB, CMR, CIM, ecc.).
5. I costi del trasporto. Assicurazione.
6. Imballaggi e contenitori. Export Packaging
7. Trasporto marittimo. Trasporto aereo. Trasporto su strada. Trasporto via treno. Trasporto multimodale.
8. e-Logistica.
Crediti documentari. Sistemi di pagamento.
1. Introduzione Sistemi di pagamento.
2. Assegno bancario. Trasferimenti internazionale. Bills of Exchange. Bank Draft. Bank Transfer. Clean Collection.
3. Ordine di pagamento per documenti.
4. Ricevuta semplice internazionale. Documentary Collections.
5. Crediti documentari. Lettera di credito. UCP 600.
6. Import Letters of Credit
Contrattazione internazionale
1. I contratti internazionali nel commercio estero.
2. Convenzione di Vienna.
3. Clausole abituali di un contratto di compravendita internazionale.
4. Arbitrato internazionale.
5. Analisi di casi.
Finanziamento del commercio estero.
1. Introduzione. Mercati di divise. Bilancia di Pagamento
2. Mercato di divise e tipi di cambio.
3. Rischi di Cambio. Assicuranza di Cambio. Scelta di divisa. Altri meccanismi per evitare o minimizzare i rischi di cambio.
5. Finanziamento del commercio estero. Finanziamento dall'importazioni. Finanziamento dall'esportazioni.
6. Rischi dall'attività esportatrice.
7. Credito di pre finanziamento.
8. Crediti di finanziamento.
9. Altre maniere di finanziamento: Forfaiting. Factoring. Leasing.
10. Strumento finanziari di sostegno all´esportazione.
Ufficio export.
1. Ufficio Export.
2. L'organizzazione.
3. Ufficio Export. Funzioni.
4. Direttore d'Esportazione.
5. Responsabile Amministrativo.
e-Business / Commercio elettronico
1. e-Business Fundamentals. Commercio elettronico. La nuova economia
2. e-processi (CRM, SCM, call center, e-Procurement ,...)
3. e-sicurezza (firma digitale, il protocollo SSL, Secure Electronic Transactions)
4. Tecniche digitali. Web Authoring
5. Posizionamento su Google
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II: Global
Marketing
Marketing Internazionale
1. L´Esportazione.
2. Risorse necessarie. Inizio dell'esportazione
3. Marketing: concetti e criteri. Marketing Mix. Il processo di Marketing.
4. Piano di Marketing Internazionale
5. e-Marketing
Studio del Mercato internazionale.
1. Studio del Mercato internazionale.
2. Analisi Quantitativa / Qualitativa.
3. Metodi per la realizzazione.
4. Market Profitability.
5. Analisi PEST (Politica, Economia, Società, Tecnologia)
6. Analisi di uno studio di mercato.
Politiche di Prezzi internazionali.
1. Introduzione Politiche di Prezzi internazionali
2. Prezzi internazionali e Incoterms
3. Strategie sui prezzi
4. Prezzi d'esportazione. Calcolo dei prezzi di esportazione.
5. e-Business e la politica dei prezzi
Politiche di Prodotto internazionale.
1. Politiche di Prodotto internazionale.
2. Prodotti Locale / globale. Modifiche e adattamenti del prodotto.
3. Business portafoglio.
4. Qualità e marketing internazionale.
5. Certificazione.
6. Marchio CE
7. e-Product. Pervasive computing.
Politiche di Promozione internazionale.
A. La politica di promotion nel commercio estero
1. La politica di PROMOTION
2. Promotion internacionale diretta e indiretta
3. Advertising & publicity
4. Relazioni pubbliche
5. Cataloghi
B. Immagine di marchio di un paese
1. Immagine di paese
2. Formule matematiche
3. La strategia di internazionalizzazione e merca del paese
C. Viaggi commerciali internazionali
1. Organizzazione del viaggio
2. La vendita internazionale
3. Attività del dopo viaggio.
D. Fiere Internazionali
1. La fiera è uno degli elementi piú importanti di promozione
2. Obiettivi
3. Piano marketing della fiera
4. Fiere nel mondo
Posizionamento su Google
1. Introduzione al motore di ricerca. Posizionamento.
2. Concetti chiave: parole chiave (keywords), tag "Titolo" e "Descrizione", inbounds / outbounds links, vicinanza (proximity).
3. Posizionamento su Google. L'algoritmo PageRank. Calcolo PageRank. Analisi dei link (entrata e uscita). Struttura del sito.
Penalizzazione.
4. Posizionamento su Yahoo e MSN.
5. Dialogo con Google, Yahoo e MSN: Sitemaps.
6. Lingue e posizionamento. Sub-domini.
7. Tecniche per la localizzazione di siti web. Siti multilingue.
Strategie di distribuzione internazionale.
A. Distribuzione internazionale.
1. Canali di distribuzione internazionale
2. Esportazione indiretta
3. Consulenza di Commercio Estero
4. Esportazione associata
5. Consorzi Export
6. Trading Co.
7. e-Distribuzione
B. Esportazione Diretta.
1. Distributore / Importatore
2. Rappresentante
3. Proprio Personale
4. Joint ventures
5. Filiale di vendita / produzione
6. Licenze
7. Franchigia
8. Altre forme
C. Gestione della rete di distribuzione.
1. Criteri di selezione
2. Profilo dal rappresentante
3. Contratto di rappresentazione
4. Metodi di ricerca di rappresentanti
5. Controllo rappresentante
Segmentazione, marchio, posizionamento.
1. La Segmentazione internazionale.
2. Segmentazione: criteri. Tappe dalla segmentazione.
3. Strategia di segmentazione mondiale.
4. Importanza della Marca nella strategia dell'internazionalizzazione.
5. Strategie della Marca nei mercati esteri.
6. Posizionamento di un prodotto.
7. Tappe di posizionamento.
8. Strategie di posizionamento.
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III: Internaziona-lizzazione
Negoziazione interculturale
1. La cultura e la società globale.
2. Religione, cultura e affari
3. Petroni culturali e mercati.
4. Teoria di Edward Hall, Geert Hofstede, Trompenaars. Cultura d'alto / basso contesto, influenza nella negoziazione.
5. Negoziazione interculturale
Strategia competitiva e competitività internazionale.
1. Internazionalizzazione.
2. Strategia competitiva e competitività internazionale.
2. Strategia globale. Strategic audit.
3. Modello delle cinque forze competitive di Porter.
4. Matrice TOWS (forza, debolezza, opportunità, minacce) - Analisi SWOT-.
5. L'analisi della catena del valore.
6. Caso di studio.
Investimenti Diretti Esteri
A- Introduzione Investimenti Diretti Esteri IED
1. Introduzione gli IED (FDI Foreign Direct Investment).
2. Situazione globale degli investimenti diretti esteri.
3. Organizzazione Mondiale per il Commercio e gli IED.
4. OCDE (Organizzazione per la Cooperazione e lo Sviluppo Economico) e il IED.
5. La politica dell'Unione Europea sugli IED.
6. Agenzia multilaterale di garanzia degli investimenti (MIGA).
7. Appendici: Indice della libertà economica (Heritage). IED Atlas. Gli IED e paesi in via di sviluppo.
B- UNCTAD e gli Investimenti Diretti Esteri
1. La Conferenza delle Nazioni Unite per il Commercio e lo Sviluppo e gli IED.
2. Indice IED. Inward e Outward. Metodologia.
3. World Investment Report.
4. Global Investment Prospects Assessment (GIPA).
5. The Investment Compass Tool.
C- IED: Investimenti all'estero
- Strutture internazionali per le grandi imprese.
- Rischio di espropriazione
- Ecologia e strategie multinazionali. Corporate governance.
- La creazione di imprese all'estero: Società affiliate, filiali, delegazione di vendita, joint venture, ...
- La creazione di una società negli Stati Uniti.
- Imprese che operano in paese in via di sviluppo.
- Problemi di gestione di una società.
- La situazione nella ex-Rrepubbliche Sovietiche.
Commercio internazionale e ambiente (environment)
1. Introduzione.
2. L'Unione europea e l'ambiente.
3. Marketing Ecologico.
Lingue per il commercio internazionale:
Inglese, Francese, Spagnolo, Portoghese.
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IV: Mercati Regionali
ASIA
L'economia dell'Asia
Asia: Istituzioni locali ed accordi integrazione regionale
1. Banca Asiatica di Sviluppo (ADB)
2. Associazione delle Nazioni del Sud-Est Asiatico (ASEAN)
3. Asia-Pacific Economic Cooperation (APEC)
4. Economic and Social Commission for Asia and the Pacific (ESCAP)
5. Organizzazione per la cooperazione economica (ECO)
6. Altre istituzioni regionali e accordi.
Fare affari in Cina.
CINA: Introduzione
1. Storia della Cina.
2. Cina: geografia, popolazione, lingue, religione, ...
CINA: Economia
1. Economia cinesa. Commercio Internazionale.
2. Sistema finanziario.
3. Industria.
4. Agricoltura.
CINA: Trasporti & Logistica
1. Introduzione
2. Principali porti della Cina: Porto di Shanghai, Dalian, Tianjin, Guangzhou, Ningbo.
3. Principali aziende di logistica: COSCO, China Shipping Container Lines, SINOTRANS.
CINA: Dogani
1. La Cina Customs
2. Procedure doganali
3. Shanghai Customs
4. Guangzhou Customs District
5. IMPORT & EXPORT procedures
Fare affari in India.
India: Introduzione
1. Introduzione a India: La terra spirituale.
2. Storia di India.
3. Religione. L'Induismo.
4. Valori della societ india.
L'Economia India
1. L'economia india.
2. Il commercio estero.
3. Settore industriale.
4. Settore dei servizi. Industria cinematografica india "Bollywood".
5. Micro, Piccole e Medie Imprese.
Stati e Territori dell'Unione India
1. Introduzione.
2. Profilo dei 28 Stati membri dell'Unione e 7 territori.
EUROPA
Economia Europea - L'Unione Europea.
1. Introduzione. L'economia.
2. Istituzioni locali ed integrazione regionale.
3. L'Unione Europea. Allargamento Unione Europea
 Fare affari in la Spagna
1. La Spagna: L'ottava economia del mondo.
2. L'economia
3. A proposito di Catalogna.
4. Imprese spagnole
Beiersdorf: Strategie globali.
1. La società Beiersdorf.
2. Strategia globale.
3. Sviluppo di International Business.
4. Strategia di marca.
Volkswagen: Strategie globali.
1. Il gruppo Volkswagen
2. Volkswagen nell'economia globale
3. Attività Internazionale del Gruppo Volkswagen
4. Sistema di gestione del rischio
5. E-Business strategia
 Face Affari in Russia
1. Introduzione (economia, cultura, religione, lingua, Privatizzazione, ...)
2. Regioni della Russia e paesi della CSI (Comunità degli Stati indipendenti delle Nazioni).
3. Economia russa (agricoltura, industria, energia, bancario, trasporti, dogani, ...). Negoziazione in Russia.
4. Principali Porti in Russia. Il Porto di San Pietroburgo.
5. Investimenti diretti esteri in Russia. Come creare un business in Russia.
6. Sistema di pagamento in Russia.
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Fare affari in Messico. Investimenti Diretti Esteri (FDI) in Messico.
Fare affari in Brasile. Investimenti Diretti Esteri (FDI) in Brasile
