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La 11 edizione del Master in Commercio Estero MIB (distanza e-learning)
disegnata per la gente senza esperienza di commercio internazionale.
Obiettivi: offra all'alunno una formazione pratica nelle
tecniche di commercio estero (logistica, dogani...) e del marketing
globale. Durata: 11 mesi
Lingue: Inglese.
possibile da
studiare in spagnolo o in francese.
L'alunno pu fare le esercizi o comunicare con gli tutors in italiano.
Modulo I: Commercio
Estero
Globalizzazione. Organizazioni internazionali
1. Commercio Internazionale.
2. Globalizzazione dell'economia.
3. Organizazioni internazionali (Nazioni Unite, OMC, Banca Mondiale, ...).
4. Evoluzione dell'economia internazionale.
5. Lo Stato del Mondo
Documenti di esportazione
1. Introduzione. Documenti di esportazione.
2. Documenti d'origene
3. Documenti commerciali
4. Documenti amministrativi
5. Documenti di trasporto. Documenti e Incoterms
6. Documenti d'assicurazione
7. Altri documenti
Dogani. Import & Export Procedures
1. Introduzione Dogani
2. Origine dei prodotti
3. Valore in dogana
4. Classificazione delle merci
5. Agenti doganali
6. Procedure doganali
7. L'importazione nell'Unione Europea
Incoterms.
1. Gli Incoterms.
2. Gruppo E: EXW.
3. Gruppo F: FAS FCA FOB.
4. Gruppo C: CFR CIF CPT CIP.
5. Gruppo D: DES DEQ DDU DDP DAF.
6. La selezione dell'Incoterm piú adeguato.
Logistica internazionale.
1. Trasporto e Logistica internazionale
2. Modalità di trasporto.
3. Selezione del mezzo di trasporto.
4. Il documento di trasporto (Bill of lading , AWB, CMR, CIM, ecc.).
5. I costi del trasporto. Assicurazione.
6. Imballaggi e contenitori. Export Packaging
7. Trasporto marittimo. Trasporto aereo. Trasporto su strada. Trasporto via treno. Trasporto multimodale.
8. e-Logistica.
Crediti documentari. Sistemi di pagamento.
1. Introduzione Sistemi di pagamento.
2. Assegno bancario. Trasferimenti internazionale. Bills of Exchange. Bank Draft. Bank Transfer. Clean Collection.
3. Ordine di pagamento per documenti.
4. Ricevuta semplice internazionale. Documentary Collections.
5. Crediti documentari. Lettera di credito. UCP 600.
6. Import Letters of Credit
Contrattazione internazionale.
1. I contratti internazionali nel commercio estero.
2. Convenzione di Vienna.
3. Clausole abituali di un contratto di compravendita internazionale.
4. Arbitrato internazionale.
5. Analisi di casi.
Finanziamento del commercio estero.
1. Introduzione. Mercati di divise. Bilancia di Pagamento
2. Mercato di divise e tipi di cambio.
3. Rischi di Cambio. Assicuranza di Cambio. Scelta di divisa. Altri meccanismi per evitare o minimizzare i rischi di cambio.
5. Finanziamento del commercio estero. Finanziamento dall'importazioni. Finanziamento dall'esportazioni.
6. Rischi dall'attività esportatrice.
7. Credito di pre finanziamento.
8. Crediti di finanziamento.
9. Altre maniere di finanziamento: Forfaiting. Factoring. Leasing.
10. Strumento finanziari di sostegno all´esportazione.
Ufficio export.
1. Ufficio Export.
2. L'organizzazione.
3. Ufficio Export. Funzioni.
4. Direttore d'Esportazione.
5. Responsabile Amministrativo.
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Modulo II: Global Marketing
Marketing Internazionale.
1. L´Esportazione.
2. Risorse necessarie. Inizio dell'esportazione
3. Marketing: concetti e criteri. Marketing Mix. Il processo di Marketing.
4. Piano di Marketing Internazionale
5. e-Marketing
Studio del Mercato internazionale.
1. Studio del Mercato internazionale.
2. Analisi Quantitativa / Qualitativa.
3. Metodi per la realizzazione.
4. Market Profitability.
5. Analisi PEST (Politica, Economia, Società, Tecnologia)
6. Analisi di uno studio di mercato.
Politiche di Prezzi internazionali.
1. Introduzione Politiche di Prezzi internazionali
2. Prezzi internazionali e Incoterms
3. Strategie sui prezzi
4. Prezzi d'esportazione. Calcolo dei prezzi di esportazione.
5. e-Business e la politica dei prezzi
Politiche di Prodotto internazionale.
1. Politiche di Prodotto internazionale.
2. Prodotti Locale / globale. Modifiche e adattamenti del prodotto.
3. Business portafoglio.
4. Qualità e marketing internazionale.
5. Certificazione.
6. Marchio CE
7. e-Product. Pervasive computing.
Politiche di Promozione internazionale.
A. La politica di promotion nel commercio estero
1. La politica di PROMOTION
2. Promotion internacionale diretta e indiretta
3. Advertising & publicity
4. Relazioni pubbliche
5. Cataloghi
B. Immagine di marchio di un paese
1. Immagine di paese
2. Formule matematiche
3. La strategia di internazionalizzazione e merca del paese
C. Viaggi commerciali internazionali
1. Organizzazione del viaggio
2. La vendita internazionale
3. Attività del dopo viaggio.
D. Fiere Internazionali
1. La fiera è uno degli elementi piú importanti di promozione
2. Obiettivi
3. Piano marketing della fiera
4. Fiere nel mondo
Strategie di distribuzione internazionale.
A. Distribuzione internazionale.
1. Canali di distribuzione internazionale
2. Esportazione indiretta
3. Consulenza di Commercio Estero
4. Esportazione associata
5. Consorzi Export
6. Trading Co.
7. e-Distribuzione
B. Esportazione Diretta.
1. Distributore / Importatore
2. Rappresentante
3. Proprio Personale
4. Joint ventures
5. Filiale di vendita / produzione
6. Licenze
7. Franchigia
8. Altre forme
C. Gestione della rete di distribuzione.
1. Criteri di selezione
2. Profilo dal rappresentante
3. Contratto di rappresentazione
4. Metodi di ricerca di rappresentanti
5. Controllo rappresentante
Segmentazione, marchio, posizionamento.
1. La Segmentazione internazionale.
2. Segmentazione: criteri. Tappe dalla segmentazione.
3. Strategia di segmentazione mondiale.
4. Importanza della Marca nella strategia dell'internazionalizzazione.
5. Strategie della Marca nei mercati esteri.
6. Posizionamento di un prodotto.
7. Tappe di posizionamento.
8. Strategie di posizionamento.
Commercio internazionale e ambiente (environment)
1. Introduzione.
2. L'Unione europea e l'ambiente.
3. Marketing Ecologico.
Lingue per il commercio internazionale:
Inglese,
Francese,
Spagnolo,
Portoghese. |
