Master in Commercio Estero MIB distanza e-Learning

Obiettivi: offra all'alunno una formazione pratica nelle tecniche di commercio estero (logistica, dogani...) e del marketing globale. Durata: 11 mesi

Lingue: Inglese. È possibile da studiare in spagnolo o in francese. L'alunno può fare le esercizi o comunicare con gli tutors in italiano.

Brochure.

1. Commercio Internazionale.
2. Globalizzazione dell'economia.
3. Organizazioni internazionali (Nazioni Unite, OMC, Banca Mondiale, ...).
4. Evoluzione dell´economia internazionale.
5. The State of the World

Documenti

1. Introduzione
2. Documenti d'origene
3. Documenti commerciali
4. Documenti amministrativi
5. Documenti di trasporto. Documenti e incoterms
6. Documenti d'assicurazione
7. Altri documenti

Dogani. Import & Export Procedures

1. Introduzione
2. Origine dei prodotti
3. Valore in dogana
4. Classificazione delle merci
5. Agenti doganali
6. Procedure doganali
7. L'importazione nell'Unione europea

Incoterms.

1. Gli Incoterms.
2. Gruppo E: EXW.
3. Gruppo F: FAS FCA FOB.
4. Gruppo C: CFR CIF CPT CIP.
5. Gruppo D: DES DEQ DDU DDP DAF.
6. La selezione dell'Incoterm piú adeguato.

Logistica internazionale.

1. Trasporto internazionale.
2. Logistica internazionale.
3. Modalità di trasporto.
4. Selezione del mezzo di trasporto.
5. Il documento di trasporto
6. I costi del trasporto. Assicurazione.
7. Imballaggi e contenitori.
8. Trasporto marittimo, aereo, multimodale, ....
9. e-Logistics.

Crediti documentari. Sistemi di pagamento.

1. Introduzione Sistemi di pagamento.
2. Assegno bancario. Trasferimenti internazionale. Bills of Exchange. Bank Draft. Bank Transfer. Clean Collection.
3. Ordine di pagamento per documenti.
4. Ricevuta semplice internazionale. Documentary Collections.
5. Crediti documentari. Lettera di credito. UCP 600.
6. Import Letters of Credit

Contrattazione internazionale.A)

1. I contratti internazionali nel commercio estero.
2. Convenzione di Vienna.
3. Clausole abituali di un contratto di compravendita internazionale.
4. Arbitrato internazionale.
5. Analisi di casi.

Finanziamento del commercio estero.

1. Finanziamento dall'importazioni
2. Export Finance
3. Loan Finance
4. Other Forms of Finance
5. International Bonds and Guarantees
6. Altre maniere di finanziamento: Forfaiting. Factoring. Leasing
7. Forward Exchange Contract. Currency Options
8. Rischi dall'attività esportatrice. Country risk

Ufficio export.

1. Ufficio Export.
2. L'organizzazione.
3. Ufficio Export. Funzioni.
4. Direttore d'Esportazione.
5. Responsabile Amministrativo.

International e-business

1. e-Business Fundamentals.
2. e-Processes (CRM, SCM, Call centers, e-Procurement,...)
3. e-Security (Digital Signature, SSL Protocol, Secure Electronic Transactions)
4. Web Authoring

1. L´Esportazione.
2. Risorse necessarie. Inizio dell'esportazione
3. Marketing: concetti e criteri. Marketing Mix. The Marketing Process.
4. Piano di Marketing
5. e-Marketing

Studio del Mercato internazionale.

1. Studio del Mercato internazionale.
2. Analisi Quantitativa / Qualitativa.
3. Metodi per la realizzazione.
4. Market Profitability.
5. Analisi PEST
6. Analisi di uno studio di mercato.

Politiche di Prezzi internazionali.

1. Introduzione to International Pricing Policy
2. Prezzi internazionali e Incoterms
3. Strategie sui prezzi
4. Prezzi d'esportazione. Calcolo dei prezzi di esportazione
5. e-Business and pricing policy

Politiche di Prodotto internazionale.

1. Key areas of international product policy.
2. Politiche di Prodotto internazionale
3. Local Vs Global Products. Modifiche e adattamenti del prodotto.
4. Business portfolio.
5. Qualità e marketing internazionale.
6. Certificazione.
7. Marchio CE
8. e-Product. Pervasive computing.

Politiche di Promozione internazionale. Questa unità didattica si compone anche dei seguenti temi:

a). La politica di promotion nel commercio estero

1. La politica di PROMOTION
2. Promotion internacionale diretta e indiretta
3. Advertising & publicity
4. Relazioni pubbliche
5. Cataloghi
6. e-Promotion. Promoting online effectively

b) Immagine di marchio di un paese:

1. Immagine di paese
2. Formule matematiche
3. La strategia di internazionalizzazione e merca del paese

c) Viaggi commerciali internazionali

1. Organizzazione del viaggio
2. La vendita internazionale
3. Attività del dopo viaggio.

d) Le Fiere Internazionali.

1. La fiera è uno degli elementi piú importanti di promozione
2. Obiettivi
3. Piano marketing della fiera
4. Fiere nel mondo

1. Guida al Posizionamento su Google
2. PageRank definizione.
3. L'algoritmo PR
4. Site structure: Inbound and outbound links

Strategie di distribuzione internazionale. Questa unità didattica si compone dei seguenti temi:

1. Canali di distribuzione internazionale
2. Esportazione indiretta
3. Consulenza di Commercio Estero
4. Esportazione associata. Consorzi Export
5. Trading Co.
6. e-Distribuzione

b) Esportazione Diretta

1. Distributore / Importatore
2. Rappresentante
3. Proprio Personale
4. Joint ventures
5. Filiale di vendita / produzione
6. Licenze
7. Franchigia
8. Altre forme

1. Criteri di selezione
2. Profilo dal rappresentante
3. Contratto di rappresentazione
4. Metodi di ricerca di rappresentanti
5. Controllo rappresentante

Segmentazione, marchio, posizionamento.

1. La Segmentazione internazionale.
2. Segmentazione: criteri. Tappe dalla segmentazione.
3. Strategia di segmentazione mondiale.
4. Importanza della Marca nella strategia dell'internazionalizzazione.
5. Strategie della Marca nei mercati esteri.
6. Posizionamento di un prodotto.
7. Tappe di posizionamento.
8. Strategie di posizionamento.

International Trade and Environment

1. International Trade and environment
2. The European Union and the environment
3. Ecological marketing

Lingue per il commercio internazionale: Inglese, Francese, Spagnolo, Portoghese.