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Master Commercio Estero
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Evaluations, Exercises and Thesis.
The evaluation system is continuous and it is made through our e-Campus. All the evaluations and controls are made
completely at distance. For the evaluation we will consider:
- Exercises. For each learning unit we have designed a number of exercises. The purpose of these exercises is for the student to work on
practical cases and try to solve them efficiently.
- Thesis. Finally, for the successful completion of the Master students must submit a thesis. The topic must be international trade related. Tutors will
be providing students with guidelines and requirements on writing the thesis.
- The Master assessment is based on the student's participation, completion of exercises and thesis evaluation.
Diploma and Accreditation. Students who successfully complete all
exercises and thesis will obtain the masters degree diploma issued by EENI.
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Valutazione, esercizi e tesi.
Il sistema di valutazione è continuo ed è fatto attraverso e-Campus. Tutti i
valutazioni sono realizzati completamente alla distanza. Per la valutazione
considereremo:
- Esercizi. Per ogni unità didattica abbiamo progettato un certo
numero di esercizi. Lo scopo di queste è affinchè l'aluno lavori ai casi
pratici e da provare a risolverli efficientemente.
- Tesi. Per concludere, alunno deve presentare una tesi. Il
soggetto deve essere de commercio estero.
- La valutazione è basata sulla partecipazione dell'alunno, sul
completamento delle esercizi e sulla valutazione di tesi.
Diploma ed accreditamento. Gli allievi che completano con successo
tutte le esercizi e tesi otterranno il diploma da EENI.
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Students with a bachelor's degree will receive a diploma
" Master of International Business (MIB)”, "Master of Global Marketing (MGM)" or
"Master Executive of International Business, Global Marketing and
Internationalization (MIBE)".
Students without a bachelor's degree will receive an “Advanced
Certificate Program in International Business", "Advanced Certificate Program in
Global Marketing" or "Advanced Certificate Program in International Business,
Global Marketing and Internationalization" issued by EENI.
Admission Criteria:
- Applicants must possess a bachelor's degree (minimum) from a regionally accredited institution (or be in the final stage of completing the
undergraduate level). Other factors, such as work experience and career progression, are also important and will be considered for admission. Exceptions to these requirements may be accepted onto the
Master at the discretion of the Academic Board of EENI.
- Applicants may wish to include letters of recommendation, a resume and other supporting material which they feel may give us a broader view of their achievements.
Obiettivi:
Module I: Il commercio estero (import & export):
- Capire il concetto di
globalizzazione. Analizzare gli accordi internazionali
esistenti e i principali organismo internazionali. Conoscere l'Unione
Europea .
- Capire l'importanza degli
Incoterms nelle operazioni di esportazione e importazione. Saper
calcolare i prezzi in funzione degli Incotrems. Conoscere il rischio, il
costo e i documenti necessari
in funzione dell'Incoterm scelto.
- Capire l'importanza della
logistica e del trasporto internazionale nel commercio estero.
Conoscere le diverse tecniche di imballaggio e l'importanza dei
contenitori. Capire il funzionamento dei diversi mezzi di trasporto
internazionale.
- Conoscere i principi della
contrattazione internazionale e le principali clausole di un
contratto di compravendita internazionale.
- Analizzare i diversi mezzi di pagamento usati nel commercio
internazionale. Capire l'importanza del crediti documentari nelle
operazioni di commercio internazionale e il suo funzionamento.
- The various methods of
finance both for exports and imports. The fundamentals of foreign
exchange markets. The different types of bonds and guarantees and
how they operate. The different methods of managing exchange and country
risk. Forward exchange contracts and currency options will be examined
in greater detail. Forfaiting, Factoring and Invoice Discounting.
- The different types of documents used in international trade,
which documents are usually required by
Customs, the requirements for
various documents and how to fill in these documents correctly.
- The role and functioning of customs. Analyse different customs
procedures, methods of goods classification and become familiar with import
procedures in the European Union.
Il marketing internazionale
- The key concepts in international marketing and the nature of
exporting.
- Capire l'importanza degli studi di mercato nelle strategie di
internazionalizzazione. Saper analizzare uno studio di mercato.
- Capire il funzionamento e l'organizzazione dell'ufficio export.
Saper dimensionare il dipartimento si esportazione necessario. Definire I
profili necessari.
- Capire l'importanza di una corretta strategia dei prezzi
internazionali e la loro ripercussione sul marketing internazionale.
Saper calcolare i prezzi di
esportazione nei diversi mercati.
- Saper disegnare le strategie di
promozione internazionale
più adeguate a ogni mercato. Capire l'importanza della marca "immagine
del paese". Capire l'importanza delle fiere internazionali. Saper
pianificare correttamente i viaggi commerciali internazionali.
- Capire l'importanza della necesita dell'adattamento del
prodotto ai diversi mercati e
cultura internazionali. Saper disegnare strategie del prodotto per i
mercati internazionali.
- Capire l'importanza della segmentazione internazionale nelle
nostre strategie di marketing e internazionalizazione. Avere dei criteri per
applicare una strategia di marca globale o adattata ai mercati e
gestire la marca nei mercati internazionali. Sapere quali sono i criteri da
applicare per posizionare una marca nei mercati internazionali
- Capire le diverse strategie di distribuzione internazionale.
Capire l'importanza di una corretta gestione della nostra rete di
Distribuzione internazionale.
Conoscere i cambiamenti e le tendenze nella Distribuzione internazionale
- The key principles of e-business and their impact in business
strategy. Analyse the concept
of e-security.
Strategie di internazionalizzazione
- Capire l'importanza della negoziazione interculturale nel
commercio internazionale. Definire patroni culturali internazionali. Saper
disegnare e incorporare strategie di negoziazione interculturale nelle
nostre relazioni internazionali.
- Competitive strategy and international competitiveness, the Five
forces model, SWOT Analysis and Value Chain Analysis.
- The global strategy of Coca Cola Company (SWOT analysis,
brand strategy, The local
bottling system and Strategy for
Americas, Asia and
Africa), Beiersdorf Company
(Global Strategy, Development of International Business and Brand strategy)
and Volkswagen Group (VW in the global economy, International Group's
activities, Risk management system and e-Business strategy)
- Strategies of companies of:
Europe (Rolls-Royce, Benetton,
United Biscuits and Husqvarna), Japan (Tohsiba, Panasonic, Mitsubishi,
Mitsui, Itochu, Sumitomo, Toyota and the alliance Nissan & Renault), USA
(General Electric, General Motors, Ford, Johnson & Johnson, Cargill),
France, Spain, Brazil and Occidental Africa.
- The future success of many companies is becoming more dependent on
effectively developing and expanding markets in new emerging and
partially developed countries (Indonesia,
Malaysia, Pakistan, Iran, European Union enlargement, Russia, Nigeria and
South Africa). Few companies, however, know how to do it well, if at all.
Their success rate is low, while the cost of failure remains high. The main
objective of these e-seminars is identifying business opportunities in these
countries.
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