Corso post-Laurea di alta formazione in Marketing Internazionale distanza e-Learning

1. L´Esportazione.
2. Risorse necessarie. Inizio dell'esportazione
3. Marketing: concetti e criteri. Marketing Mix. The Marketing Process.
4. Piano di Marketing
5. e-Marketing

Studio del Mercato internazionale.

1. Studio del Mercato internazionale.
2. Analisi Quantitativa / Qualitativa.
3. Metodi per la realizzazione.
4. Market Profitability.
5. Analisi PEST
6. Analisi di uno studio di mercato.

Politiche di Prezzi internazionali.

1. Introduzione to International Pricing Policy
2. Prezzi internazionali e Incoterms
3. Strategie sui prezzi
4. Prezzi d'esportazione. Calcolo dei prezzi di esportazione
5. e-Business and pricing policy

Politiche di Prodotto internazionale.

1. Key areas of international product policy.
2. Politiche di Prodotto internazionale
3. Local Vs Global Products. Modifiche e adattamenti del prodotto.
4. Business portfolio.
5. Qualità e marketing internazionale.
6. Certificazione.
7. Marchio CE
8. e-Product. Pervasive computing.

Segmentazione, marchio, posizionamento.

1. La Segmentazione internazionale.
2. Segmentazione: criteri. Tappe dalla segmentazione.
3. Strategia di segmentazione mondiale.
4. Importanza della Marca nella strategia dell'internazionalizzazione.
5. Strategie della Marca nei mercati esteri.
6. Posizionamento di un prodotto.
7. Tappe di posizionamento.
8. Strategie di posizionamento.

a). La politica di promotion nel commercio estero

1. La politica di PROMOTION
2. Promotion internacionale diretta e indiretta
3. Advertising & publicity
4. Relazioni pubbliche
5. Cataloghi
6. e-Promotion. Promoting online effectively

b) Immagine di marchio di un paese:

1. Immagine di paese
2. Formule matematiche
3. La strategia di internazionalizzazione e merca del paese

c) Viaggi commerciali internazionali

1. Organizzazione del viaggio
2. La vendita internazionale
3. Attività del dopo viaggio.

d) Le Fiere Internazionali.

1. La fiera è uno degli elementi piú importanti di promozione
2. Obiettivi
3. Piano marketing della fiera
4. Fiere nel mondo

1. Guida al Posizionamento su Google
2. PageRank definizione.
3. L'algoritmo PR
4. Site structure: Inbound and outbound links

Strategie di distribuzione internazionale. Questa unità didattica si compone dei seguenti temi:

1. Canali di distribuzione internazionale
2. Esportazione indiretta
3. Consulenza di Commercio Estero
4. Esportazione associata. Consorzi Export
5. Trading Co.
6. e-Distribuzione

b) Esportazione Diretta

1. Distributore / Importatore
2. Rappresentante
3. Proprio Personale
4. Joint ventures
5. Filiale di vendita / produzione
6. Licenze
7. Franchigia
8. Altre forme

1. Criteri di selezione
2. Profilo dal rappresentante
3. Contratto di rappresentazione
4. Metodi di ricerca di rappresentanti
5. Controllo rappresentante