Master in Commercio Estero e Marketing Internazionale MIB e-learning

- Globalizzazione e commercio internazionale. Effetti positivi e negativi. Evoluzione dell'economia internazionale.
- La globalizzazione: il commercio internazionale e mercati finanziari. Dimensioni della globalizzazione: Culturale, politico e ambientale.
- Globalizzazione e istituzioni internazionali: Nazioni Unite, OMC, BM, FMI, Unione Europea.
- Liberalizzazione. Il ruolo della Organizzazione mondiale del commercio.
- Regionalismo. Accordi economico mondiale.
- I mercati emergenti. Paesi BRICM. India e Cina.
- Crisi finanziaria ed economica. Analisi Regionale: Africa, Asia, Europa, paesi arabi. Crisi alimentare globale.
- Antiglobalizzazione.

- Nazioni Unite. UNCTAD (Conferenza delle Nazioni Unite per il Commercio e lo Sviluppo). INTRACEN.
- Banca Mondiale (WB).
- Organizzazione Mondiale del Commercio (OMC WTO).
- Fondo Monetario Internazionale (FMI).
- Organizzazione per la Cooperazione e lo Sviluppo (OCSE OECD).
- Camera di Commercio Internazionale (ICC).
- Altre istituzioni internazionali.

- Introduzione alla esportazione.
- Vantaggi di esportazione.
- Risorse necessarie.
- Inizio dell'esportazione.
- Il processo di esportazione.
- I problemi derivanti dalla non-internazionalizzazione.
- Introduzione alla investimenti diretti esteri (IDE).

- Introduzione. Documenti di esportazione importazione.
- Documenti d'origene (Certificato di Origine).
- Documenti commerciali (proforma, fattura, Lista dei contenuti / packing list ...).
- Documenti amministrativi.
- Documenti di trasporto..
- Documenti d'assicurazione.
- Altri documenti.
- Caso di studio: Esportazione di pesce in Angola.

Dogana. Import Export Procedures
- Procedure doganali. Funzioni delle dogane.
- Sdoganamento. Verifica delle merci. Trattamento doganale o uso dei beni. Dichiarazione sommaria.
- Immissione in libera pratica. Spedizione per il consumo. Procedure di importazione. Dovute sui prodotti importati IVA.
- Documento amministrativo unico (DAU).
- Origine delle merci (normativa doganale UE).
- Valutazione doganali dell'Unione europea
- Classificazione delle merci. TARIC (Tariffa integrata della Comunità).
- Spedizionieri doganali (Agenti).
- Caso di studio: Database Accesso Mercato.

Organizzazione mondiale delle dogane (OMD)
- Introduzione alla Organizzazione mondiale delle dogane (OMD).
- Sistema armonizzato (HS).
- Valore in dogana.
- Norme di origine. Accordo OMC sulle norme di origine.
- Applicazione della normativa doganale. OMD SAFE Package.
- Procedure doganali e facilitazione.
- Convenzioni: Convenzione di Kyoto riveduta, System ATA e convenzione doganale relativa ai contenitori.
- Caso di studio: MAp accesso ai mercati.

Dogana e l'Organizzazione mondiale del commercio (OMC)
- L'Organizzazione Mondiale del Commercio (OMC). Sistema commerciale multilaterale.
- Accordi OMC. Tariffe. Agricoltura. Norme e sicurezza. Tessile.
- Anti-dumping, le sovvenzioni, le tutele.
- Le barriere non tariffarie.
- Accordo in materia di licenze di importazione.
- Accordo sul valore in dogana. Norme per la valutazione delle merci in dogana. Metodi: valore delle transazioni, identici o simili prodotti, deduttivo o calcolato metodo e Fall-back.
- Accordo di ispezione pre-imbarco.
- Norme di origine dell'accordo
- Dogane e gli accordi commerciali regionali.
- Le procedure doganali e l'agenda di Doha.

- Gli Incoterms 2010.
- Analisi. Tabelle comparative.
- Nuovo Incoterms: DAT e DAP. Incoterms Sostituito: DAF, DES, DEQ e DDU.
- Incoterms per il trasporti marittimi: FAS - FOB - CFR - CIF.
- Incoterms per qualsiasi tipo di trasporto: EXW - FCA - CPT - CIP - DAT - DAP - DDP.
- La selezione dell'Incoterm piú adeguato.

Logistica e trasporto internazionale.
- Introduzione ai trasporti internazionali e logistica.
- Selezione di una modalità di trasporto.
- Documenti di trasporto e di assicurazione.
- Caso di studio: FedEx e UPS.
- e-Logistica.

Imballaggi da esportazione
- L'importanza di un imballaggio adeguato.
- Tipi di contenitori.
- Tipi di materiali da imballaggio.
- Electronic tagging.
- Marchi sulla packaging.

Trasporto marittimo
- Introduzione al trasporto marittimo.
- Documentazione. Polizza di carico (Bill of lading B/L).
- Costi di trasporto marittimo. Nolo (Freight).
- Assicurazioni.
- Legislazione. Le regole dell'Aja Visby. Regole di Amburgo.
- I principali porti del mondo.
- Caso di studio: Porto di Rotterdam, Tokyo e Singapore. Cosco. Evergreen. Maersk Group.
- Outlook del mercato del trasporto marino. La flotta mondiale.

Trasporto aereo
- Unità di carico (UDL).
- IATA (International Air Transport Association)
- Assicurazione. Tariffe di trasporto aereo di merci.
- AWB (lettera di trasporto aereo).
- Principali aeroporti del mondo.

Trasporto su strada
- Convenzioni trasporto su strada: CMR e TIR. Mercato del trasporto su strada.
- Documentazione (CMR). Certificato FCR ( Forwarder certificate of receipt).
- I flussi nel trasporto internazionale su strada.

Trasporto ferroviario.
- Il mercato. Documentazione: La lettera di vettura ferroviaria CIM. Convenzioni (CIM e TIF). Assicurazioni.
- La rete ferroviaria ad alta velocità Shinkansen.

Trasporto multimodale
- Multimodale e il trasporto intermodale.
- UNCTAD / ICC Regole per i documenti di trasporto multimodale. Multimodale Polizza di carico.
- Catena di trasporto intermodale.

- I metodi di pagamento internazionali. Paesi e termini di pagamento.
- Assegno bancario. Trasferimenti internazionale. Cambiali. Bonifico Bancario. Clean Collection.
- Ordine di pagamento per documenti. Ricevuta semplice internazionale.
- Crediti documentari. Lettere di credito (L / C). Tipologie e modalità, terminologia, apertura, disponibilità, contenuti, documenti ...
- UCP 600. e-L/C.
- Lettere di credito di Importazione.

- I contratti internazionali nel commercio estero.
- UNCITRAL- Commissione delle Nazioni Unite per il Diritto Commerciale.
- Convenzione delle Nazioni Unite sui contratti di vendita internazionale di merci (1980) [CISG].
- Convenzione di Vienna.
- Convenzione dell'Aja.
- Clausole abituali di un contratto di compravendita internazionale.
- Arbitrato internazionale.
- Esempi di contratti: distributore, importatore, agente,...

- Finanziare il commercio estero. Finanza di operazioni di esportazione e di importazione.
- Finanza pre-imbarco (Pre-shipment). Credito di pre finanziamento.
- Rischi dall'attività esportatrice: pagamento, di cambio, di controparte, la consegna, ... Assicuranza di Cambio.
- Rischio paese. Rischio Sovrano.
- Credit rating. valutazione dei rischi Paese e classificazione.
- Indice di percezione della corruzione.
- Caso di studio. Tailandia e Sud Africa.

Mercato dei cambi (Forex).
- La Banca dei regolamenti internazionali (BRI BIS). Tobin Tax.
- Currency trading. I giocatori (banche centrali, brokers, aziende, hedge fund, gli investitori e gli speculatori ...).
- Banca centrale europea. L'Euro.
- Currency exchange rates.
- Opzioni.

Obbligazioni internazionali e garanzie
- Tender e performance bonds (fideiussioni). Advance / progress pagamento bond. Ritenzioni e On Demand Bonds. Altri tipi di garanzie.
- Gestione di titoli e garanzie. Banca obblighi. Customer liability records.
- Norme ICC per l'emissione di obbligazioni e garanzie.
- Factoring e forfaiting.
- Fattura sconti. Endorsements. Bills of exchange.
- Documentary collections.

- Ufficio Export. Creazione e implementazione.
- Funzioni, obiettivi e organizzazione del dipartimento di esportazione.
- Direttore degli affari internazionali, export manager, area manager Responsabile Amministrativo.
- Caso di studio: analisi della differenza tra i servizi di esportazione in Spagna e America Latina.
- Caso di studio: l'assegnazione di aree di vendita nel Ufficio Export.

- Il processo di esportazione e la commercializzazione internazionale.
- Concetti chiave nel marketing internazionale. Marketing mix globale.
- Processo di Global Marketing e commercio internazionale.
- Piano di Marketing Internazionale. Business plan.
- From local to global company.
- E-Marketing.
- Caso studio: TESCO. Fiat Iveco. General Electric (GE)

- Studio del Mercato internazionale.
- Analisi Quantitativa / Qualitativa.
- Metodi per la realizzazione.
- Market Profitability.
- Analisi PEST (Politica, Economia, Società, Tecnologia)
- Analisi di uno studio di mercato.
- Caso di studio: Mitsui Cargill.

- Introduzione Politiche di Prezzi internazionali. Ciclo di vita del prodotto.
- Prezzi all'esportazione. I prezzi internazionali e Incoterms.
- Strategia di prezzo quando entrano nuovi mercati di esportazione.
- Calcolo dei prezzi di esportazione.
- e-Business e la politica dei prezzi.
- Caso di studio: Politica dei prezzi e inflazione.
- Caso di studio: economico Prezzo di Traded prodotti e dei servizi in Asia.

- Politiche di Prodotto internazionale.
- Strategie. Prodotti locali e globali. Standardizzazione, adattamento, diversificazione.
- Business portafoglio. BCG Growth--Share matrice. McKinsey matrice. Curva di esperienza.
- Qualità e marketing internazionale.
- Certificazione. Marchio CE.
- E-prodotto. Digital valore. Pervasive computing.
- Caso di studio: Silicon Graphics. Comfort (Unilever). AESSEAL (MCK). Johnson e Johnson. General Motors. General Motors Corp. Tantrix. Linux. Nintendo.

- La segmentazione del mercato internazionale.
- Strategia di segmentazione in tutto il mondo. Strategie di targeting: concentrato, differenziato, specializzazione di prodotto / mercato e la copertura completa del mercato.
- Caso di studio: strategia di segmentazione del Gruppo Volkswagen. Matsushita Electric (Panasonic). United Airlines. Becel / FLORA (Unilever). VALS rapporti.
- Strategia di marchio globale.
- Valore del marchio. Costruire un marchio internazionale.
- Caso di studio: Top marchi globali. Unilever. Wrigley Company, ACER. Gucci Group. Nutrexpa. Mitsubishi.
- Posizionamento nei mercati internazionali. Tappe di posizionamento.
- Strategie di posizionamento. Brand di posizionamento globale.
- Caso di studio: United Biscuits. Ford Motor Company. Erste Bank. Posizionamento di nuovi prodotti nel mercato australiano.

Promozione internazionale.
- La politica di Promozione nel commercio estero.
- Promozione: strategie globali, regionali o locali.
- Strategia di promozione quando entrano nuovi mercati di esportazione.
- Promozione internazionale diretta e indiretta.
- Promozione della campagna. Brochure e cataloghi.
- Advertising e pubblicità. L'Agenzia di pubblicità.
- Pubbliche relazioni. Sponsorizzazione e Fund Raising.
- Caso di studio: Benetton. Red Bull. AXE (Lynx) Campagna. OMO (Surf). Omnicom. Dieci migliori slogan pubblicitari.

Marchio paese
- Il concetto di marchio paese.
- L'influenza del marchio paese nel marketing globale.
- Il marchio paese come vantaggio competitivo.
- Classifiche internazionali. Agenzie di Rating.
- Caso di studio: Indice Marca Paese. Cafe de Colombia. Sud Africa. Software da India.

Viaggi commerciali internazionali
- Organizzazione del viaggio.
- La vendita internazionale.
- Attività del dopo viaggio.

Fiere Internazionali
- La fiera è uno degli elementi piú importanti di promozione
- Obiettivi.
- Piano marketing della fiera.
- Fiere nel mondo.
- Caso di studio: Pininfarina in Auto Shanghai.

e-Promotion.
- Concetti chiave di e-Promozione.
- Promuovere efficacemente online.
- Posizionamento nei motori di ricerca.

Distribuzione internazionale.
- Canali di distribuzione internazionale.
- Esportazione indiretta.
- Consulenza di Commercio Estero.
- Esportazione associata.
- Consorzi Export.
- Trading Co. Sogo Shoshan e chaebols.
- Caso di studio: Toshiba. La "Terza Italia". Mitsubishi Corporation. Sanofi-aventis.

Esportazione Diretta.
- Distributore / Importatore.
- Rappresentante.
- Proprio Personale.
- Joint ventures.
- Filiale di vendita / produzione.
- Licenze.
- Franchigia.
- Altre forme.
- Caso di studio: Sumitomo. Itochu. Rolls-Royce. Alleanza Renault-Nissan. 7-Eleven. Mango. Reti di distribuzione internazionale nei paesi ad economie Centralizzata.

Gestione della rete di distribuzione.
- Criteri di selezione.
- Profilo dal rappresentante.
- Contratto di rappresentazione.
- Metodi di ricerca di rappresentanti.
- Controllo dei Rappresentanti.
- Vendite internazionali: Dipartimento Acquisti, agenti i delegati.
- Distribuzione e e-business. Going international with e-business.
- Caso di studio. Agente esclusivo in due mercati. Reti "Grey". Electrolux India. Itochu.

- Commercio internazionale e ambiente.
- UNCTAD Climate Change Programme.
- L'Organizzazione mondiale del commercio (OMC) e l'ambiente.
- Unione europea: politica ambientale.
- Marketing ecologica.

- Lingue del mondo. Il "Linguas franche".
- Lingue emergenti (cinese, russo, hindi, ...)
- Lingue per il commercio internazionale: inglese, francese, spagnolo, portoghese.
- Strumenti di traduzione Digital.